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拼多多营销模式分析报告
1、 产品概括
拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。
拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是 让用户买到更加便宜的商品以及 让用户联合 起来去“拼”低价。
这一点和京东的差异很大，京 东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商 品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的 质，而拼多多则 是比较关注商品的价格。
由以上定位分析不 难看出：拼多多和天猫以及京 东的用户也许重叠度不是很高, 但是和淘宝的用 户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出 现之前，低价格、优惠 的购物平台就是淘宝。而以正品以及 质量保证为主的天猫以及京 东则有不同的 用户群体。
2、 用户定位
年龄分布:
上图数据分别来自于移 动观象台以及百度指数 从中可以 发现：拼多多的用 户以女性用 户为主，且年 龄都相对比较大，以
30-50岁之间的用户为主。
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有 过网购经验的人群；知道淘 宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。
不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最 为敏感的，他们有足够 的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是 很高，她们有条件也有精力来通 过时间换取低价格；其 实现在市场上无论天猫 还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “能用就行” 这批用户，拼多多做到了。
3、 行业分析
2013-2019中国棒动曲鞘'希场II樽忑雄期
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从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移 动就不能不提到微信，作 为手 机必备软件之一的微信，不 仅拥有良好的社交体 验还有优秀的支付功 能，而拼多多能够通 过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道 优势。
移动电商用户最希望获得店铺红包优惠
2017 2018中国移功电閒用户管好促销/忧亜方式
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可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法, 用户最希望得到的 优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这 三者。
原因很简单，因为这三者几乎是没有任何 门槛的，用户可以在不付出 任何代价的情况下就能够 获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才 能够享受，好友帮忙砍价 则是需要用户花费比较大的精力才能够 实现。 至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花 钱，自然最不受用户 的欢迎。
4、 市场数据
从中可以发现拼多多的月活 跃人数，已经和京东比较接近，并超越了
唯品会以及天猫位于第三位。而且 % ，远远高 于其它的电商类产品。
不难想象：拼多多 现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果 能够以这个势头发展下去很快便会追平京 东。
5、 功能分析
拼多多的主要功能区分 为五个区域，即 首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五
个区域
JT页功能模块
肮法
作用 |
限时抄杀
住限定时何内拍下商品・ 即口J完成交腸
利用用户的冲动消费，提高 平台G蛾
品牌沽仓
进入频道佶挑选合适的低 价好物，丸成消费
名骷折扣
9块9特卖
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