深信服企业单位级云主推场景及解决方案.ppt

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企业级云主推场景及解决方案
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1、企业级云目标市场定位(用户需求画像)
2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景
3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术
4、项目高效认可动作
驱动用户上云的需求
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业务诉求
核心功能需求
主流技术线路
实现
计费
H
开派架构
程自助服
低系统复杂
化运维
企业自研云平
度,简化管理
提高资源交付
网络和多级租户资
和响应效率
存储源管权限
降低投资、提高资源效
虚拟化
益、提升平台支撑能力
计算、存情、网络、安全资源
服务件设各
集中式存储
业务需求视角的方案匹配度
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业务诉求
客户典型采购行为表现
解决方案及核心需求匹配度
侧重基础设施池化需求;-虚拟化软件采购
我司满足情况:有效匹配
服务器、存储采购}提供计算、网络、存储和安全资源
提高资源效益
应用新建(伴随服务器存提供虚拟化软件
提升平台性能及可靠性:储采购)
提供专业备份模块
超融合采购
提供四到七层组件
提供统一管理平台
技术方案
侧重基础设施底层技术交流,交付超融合
体机或者超融合软件为主
业务需求视角的方案匹配度
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业务诉求
户典型业务规划表现|解决方案及核心需求匹配度
侧重池化管控和服务化交付新建企业内部私有云}需求匹配度:有效匹配
降低系统复杂度
新建开发测试云平台}提供池化的基础资源
简化管理
新建教育/高校云等实现计算、存储、网络和安全集中管理
提高资源交付和响应效率-传统数据中心改造实现对虚拟化平台纳管
(租户服务、流程审批、计量)
满足租户多级管理、流程审批、自助服务
技术方案
侧重云管理平台和基础设施底层技术交流
交付企业级云方案为主
业务需求视角的方案匹配度
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业务诉求
客户典型业务规划表现解决方案及核心需求匹配度
侧重云上交易运营需求
新建园区云
对于如下需求的运营场景:由深信服公有
实现运营交易
资源变现
新建政务云(强资源交云公司交付
易型,如模式)
实现资源交易(资源变现,实现营收)
租户需求不可预知(定制化偏多)
提供平台运营层面的规划和服务团队
注意
对于强资源交易型、关系不错、控制力较强的项目,可交由子公司跟进
基于以上需求:总结岀的有效商机来源方法
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放弃
机会关键词
服务器、存储
虚拟化采购
获取T采购需求
产品采购
解用
短期业务
求金在成)在资)>,简分
规划
了解业务规划需求
机会关键
应用新建/改造
数据中心新建/改造
样板点参观
云平台新建
支持
注意:所有产品采购类规划一定是围绕某种业务实现的,意味着最终都会落到业务场景中,短期我
们总结出共性6类场景,并通过标准化工具来提高认可效率(具体场景见接下来篇幅介绍)
企业级云6大典型应用场景
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典型应用
场景
成熟
新场景
场景
办公业务场目生产业务场互联网业务数据中心场容灾备份云开发测试云
景
场景
景
场景
场景