策划营销基础知识大全.docx

房地产策划必须知道的
1、 文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好
并不一定就是一个好的策划。
隐藏 在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 正所谓“外行看热闹” ，
当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ——你的文笔好好！
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手
如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些 ，我觉得充
其量只能是一个文案或者文秘
不是文案策划，更不是策划
2、策划并不是谁都可以做
我很奇怪
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里
好像策划是很荣耀的事情
我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候
你会不会觉得是一种悲哀？
你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？
你以为经常把什么核心价值，会做做波特 SWOT 分析、用用 BCG 的模型、 MINKSY 的 7S 模型这些就是策
我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀
那么你的思想将会一直枯竭
所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动
策划的学习不仅仅是书本
耍也可以、吹牛也可以
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况
“** ，帮我做个创意说明 ,, ”
“** ，这个广告文案帮我想想 ,, ”
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题此外，你的同事对你的工作认知是有错误的
他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的
但是我认为不是这样
你需要熟悉你的产品以及对手竞品
了解竞品的特性优点 缺点 .
才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点
这些都是务实的工作，在这样的工作之下
才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面
不要把你工作的步伐走在别人的后面
每一个项目 从一开始
你就必须界定好
你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠
策划就像是在铸剑
举起你手中的剑
精准的指向你的目标群
砍死你的对手
把市场切割开来
这就是策划之剑！
创意不是一蹴而就
你要相信
创意不是一来就有的
虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念
这个时候你的创意往往跟你的积淀有关
创意的诞生有三步
昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。
我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候 / 上厕所的时候 /走路的时候 / 睡觉之前
但是回归头来，这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学
你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛 XX 拍脑袋想出来的吗？
《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？
《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？
《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？
这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后
你还要有策略的支持
没有策略的支撑 战略永远都不会落地
所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？
看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？
当然是在他在它的优势的背后
八十万大军 来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势
再回头看看孙子兵法
孙子的“战势不过奇正”
以奇取胜，以正御敌
难道就不是今天的蓝海？
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。