开封市区桶装水调查分析报告.doc

开封市区桶装水调查分析报告.doc开封市区桶装水调查分析报告
从一九九O年中国生产出第一桶桶装水后，经过十多年的发展，随着 人们对生活质量要求的提高，桶装水凭着其方便、快捷和卫生而进入了千 家万户及办公场所，桶装水已经成为人们的口常生活用品之一。桶装水也 普遍从昂贵的几十元降至几元到十几元不等。随着酷暑的到来，桶装水的 销售量更是日益增长，每日数以千计的桶装饮用水进入家庭和办公场所。 桶装水以其方便、卫生的特点深得人们的喜爱。
现就桶装水从品牌销售、成本价格、不同品牌桶装水横向对比、营销 战略及产出收益等四个方面作出分析：
品牌销售：
一、桶装水是一种售后服务要求很高的产品。即使同一种水，在不同 的水店购买，你可能得到截然不同的服务，产品价值就大不相同。好的服 务可以让你享受到桶装水给你生活带来的便利，差的水店服务只会给你的 生活带来烦恼。那么，什么样的水店值得你的信任和选择呢？合法经营信 誉好；店铺整洁重卫生；专营桶装水，不卖杂货；付款方式多，不靠水票 强留客户；送水速度快，服务质量高。
成功的桶装水品牌二质量+售后服务+快捷
桶装水消费者的最大愿望,就是厂家送货及吋、服务到位。面对广大的 消费者，我们必须建立完善的服务网络为消费者及时提供放心水。我们的 做法：
1、 区域设立定点服务网点，实行半径保护。网点严格执行公司统一 价格并保证全年365天送货服务，以保证消费者喝上放心水。
2、 消费者的要求及建议可通过网络向我们转达。
3、 消费者对网络服务的意见,可通过电话、网络、信件等方式通知
公司，我们应急时解决，并通知客户。
二、可以以用水量的大小，选择适合你的付款方式：
1、 先饮水后付款：采川每月结帐或饮够一定量时结帐，饮得越多价钱 越便宜，适合用水量较大的用户（学校或企事业单位）。
2、 先付款后饮水：是用水量及每次送水量较少的用户获取产品更低价 的方式。
3、 即饮即付款：每次送水时付款，帐目清晰，送水桶数越多价钱越便 宜，适合流动性强的用户。
桶装水的成本核算：
过滤设备：8千瓦 传运设备：4千瓦
灌装设备：2千瓦 共计：14千瓦/小时
设备输出量:100桶/小时X 10小时/天=1000桶/天
1、 桶：25元=50次（使用寿命）=0. 5元/次
2、 水：4元/吨=
X 0. 004 元/升二0. 0756 元/桶
3、 电： 10小时/天二98元/天
98元/天4-9200元1000桶/天二0・098元/桶
4、 人工：工人10名X600元/月；经理1名X 1000元/月；销售经理1
名X 1000元/月；销售人员2名X 600元/月。
共计:9200元
1000桶/天X30天=30000桶/月
9200 元 4-30000 桶/月=0. 306/桶
合计成本：0. 9803元/桶
（此成本不含机器损耗，政府杂费，运输费及销售商年终返利。） 不同品牌桶装水横向对比：
开封市区桶装水生产厂家共计24家，营销部对其中有代表性的14家, 做了针对性走访调查，结果如下：
蓝天酒店桶装水调查报告表
品名
规格
类型
零售 价
送水费
产地
冰河时代
5加仑
纯净水
4元
1元
新宋路康馨苑酒店
维尔康