洗客及开盘方案(房地产).docx

房地产洗客及开盘方案
一、开盘背景分析

市场概况：
竞品概况：

（1） 余房概况
楼栋
总套数
余房总数
两房剩余
三房剩余
合计
总结：来电、来访情况
（2） 开盘标的物
楼号
两房套数
三房套数
总套数
总建筑面积（M2）
总销售金额（表价）
（3） 蓄客情况
开盘策略分析

例如：9#楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升 级问题的影响，预售证预计将于 9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延 迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另 一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作 激烈，将极大的分流客户；此外 10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有 利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户 情况，建议将9#楼的开盘销售分为三个步骤：
第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调 整开盘策略及方向；
第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元 认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险， ；
第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为 认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与 签约手续同时办理，简化步骤。
2、整体节点排期
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3开盘方式及优惠
1） 开盘时间：
2） 开盘方式：
3） 价格与优惠：
团购：
当日认购及准时签约：
一次性付款：
备注：重要关系户优惠由夏商地产总经理以上级别审批（不破房管局可备案底
价基础上）
附件一：
（例如）
洗客策略
一方面，以开盘VIP入场券申领为由头，通过现场置业顾问短信、电开邀约前期参
与联合网存一千抵五万活动即缴纳一千元团购基金的客户回访， 试探客户对于购买房源 的诚意度；另一方面，通过对回访客户填写的资料信息搜集，了解客户的意向房源、价
位、楼层情况，对前期已蓄积到的意向客户进行装户；与此同时，在网络及其他