网球俱乐部开幕策划案.docx

网球俱乐部开幕策划案
一、策划目的：
1． 2000 年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。 2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。
二、市场分析： 1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆 " 八仙过海，各显神通 " ，必将推出形式各异的促销
活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣， 维护俱乐部形象。
三、推广活动时间、项目；
活动前期(1/13-1/31 )
． " 魅力 2000 西子网球小姐选拔赛 " 新闻吹风会
" 创始会员 "大募集
" 敦亲睦邻 "大拜访
开幕促销期(2/1-2/15 )
.开幕剪彩
开幕酒会(含新闻发布会)
开幕春节优惠促销活动
魅力2000西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29 )
满月行动（3/1-3/12 ）
1 ．颁奖仪式
第二次会员募集
四、营业目标预估：
1 .会员募集
金卡会员 5000 元/100 名 50 万元
普通会员 500 元/2000 名 100 万元

学生班
成人班
场地租赁 15元/小时•人
营业额预计
五、活动详细内容：
活动前期
" 魅力 2000 西子网球小姐选拔赛 " 新闻吹风会
•时间：1/13
•目的：
1 ）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2）与各媒体建立联系。
3）推动网球运动发展，培育市场。
•对象：
1 ）电视台
2）报社
3）电台
4）其它媒体
•方式：
1）座谈会
2）向各报社发通稿
3）宣传俱乐部背景
•费用：
1 ）礼金 8 人*300 元
2400 元
2）场地、茶点
1000 元
3）杂费
600 元
合计： 4000 元
•活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。
2．" 创始会员 "大募集
•时间：1/14-1/31
•背景：
1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2）配合广告、邮递进行募集。
•会员种类和入会费：
终身会员 有特殊贡献者
金卡会员 5000元/年
普通会员 500元/年
•对象：
1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
•本期会员招募：金卡会员 50名 普通会员 300 名
•权益：金卡会员
1）享受免费消费
2） 随行人员消费享受七折优惠
3） 参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4） 国家级网球运动员免费指导
5） 参加国内外网球运动交流活动
6） ……具体讨论斟酌
普通会员
1）享受七折优惠消费
2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛
3）参加一年两度交流活动
4）……具体讨论斟酌
•方式：
1） 填写入会申请书
2） 交身份证复印件及 1 寸照 2 张
3） 经审核认可，双方签约
4） 入会付款方式为一年一缴
5） 有效期限从付款次日计算
•工作细则（略）
•会员章程（略）
•募集推广：
”亲善使者"设点上门宣传
内容：
1 ）现场宣传。
）填报 " 创始会员申请表 " 。
）凡填表者免费赠送 " 准会员卡 " ，享受普通会员卡待遇 2 次。
）所有申请 " 创始会员 " 皆可免费参加抽奖。
人员组织：
1 ） "亲善使者 "8 名， 2 人一组。
）现场海报张贴、横幅悬挂。
）回馈资料整理。
配合广告宣传:
1 ）报纸通告
杭州日报下午版 1 次 通栏
都市快报 1 次 通栏
2 ）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业）
备注：创始会员募集报纸广告、 邮递DM与"魅力2000西子网球小姐选拔赛
"开展通告同时宣
传。
费用:
1)
活动场地租金 / 天
1000*5 个
5000 元
2)
" 亲善使者 " 工作组
10 人/60 元 *5
3000 元
3)
横幅
5 条 *200 元
1000 元
4)
海报（手绘）
5 张 *100 元
500
5)
准会员卡
5000 张 * 元
300 元
6)
会员金卡
110 张 *10 元
1100 元
7)
普通会员卡
2100 张 *2 张
4200 元
8)
会员申请表
3000 张 * 元
900 元
9)
杭州日报下午版
16000 元/ 次 * 通栏 16000 元
11）其
它 1000 元