广州万科四季花城策划案.docx

⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品 料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
广州万科四季花城策划案
钦钦 2005 发表于搜房社区 - 地产江湖
总 序
今天的广州房地产市场相对平静。
万科的到来，将打破这一表面的平静， （继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。
万科的到来， 带来的不仅是市场上量的提高， 更将出现质的提升， 将形成从理念到实质实现
“先破后立”的飞跃。
对于本地的房地产行业， 将是一场革命， 以往的行业标准将被再次改写； 对于本土的大发展
商是极大的威胁， 市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈， 生存的压力无柰地浮出水面； 对于
本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。
这一切， 不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、 无穷的品牌魅力， 更重要的
是，作为首次进入广州市场， 万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合， 精
准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。
合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“ 1+1”一定能大
2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为
万科成功进入广州市场， 成为广州市场的新宠儿， 贡献自身的力量与经验， 携手万科地产实现双赢。
广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个
核心问题：
核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面；
核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌；
核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城；
核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。
带着寻求这些问题的解决之道， 敝司对项目及万科进入广州后， 无论是万科企业还万科产品
所面临的， 从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。 并提出了相应的解决办法。 达
到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州
的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。
第二篇 整体发展战略
1
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯精品 料推荐⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
第一部分 万科广州四季花城项目的理解
整体思路：
本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，
最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”， “百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代
理经验，在广州创造房地产一个神话 .
一、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁
一）、项目的优势分析 (S)
1、 万科地产以多年房地产全国性开发经验，已形成了成熟的开发模式，对自身产品的严