陆良县食唯鲜公司直销管理方案(寿民伟编写.docx

陆良县食唯鲜公司直销管理方案
寿民伟编写
中国加入 WTO 以后，给企业提供了良好的贸易平台。“营销天下、 直销全球”中国已经进入高速度快信息化的经济时代。但是我们也必 须看到世界名企给予我们的竞争与压力。营销战略关系到企业生死存 亡。直销布局牵连到业绩成败，终端化销售，面对面服务势在必行。 目的：确定直销体系及运作流程 适用范围： 业务及兼职业务
内容：
一、 行政管理规定
二、 直销业务工作主体及运作说明
三、 财务管理办法
四、 工资激励方案
第一部分 行政管理规定
一、直销部组织架构示意图
营销副总
产品设计师
备注：1、把直销队全分四个体系，便于区域分工及竞争评比;
2、 A经理主要负责省外市场；
3、 B经理主要负责东莞市场；（重点）
4、 C经理主要负责东莞以外广东地区市场；
5、 市场条件成熟，可实施国外贸易（暂不实施）；
二、直销体系工作人员职责说明
1、 营销副总
A 、 职责
、 对直销队伍的全面管理及部门工作协调；
、 制定并实施直销战略，把握市场并及时调整；
、 对直销工作人员的监督管理及指标任务拟定；
、 培训并引导直销人员的工作思路。
、 负责店面营运管理。
B、 权力
、 下属部门的行政管理权；
、 费用审核（批）权；
、 调（分）配资源权；
、 制度规定的其它权力。
2、 销售经理
A 、 职责
①、
对大客户方案的报价；
②、
货源组织及送达安排；
③、
新产品图片及价格及时反馈。
④、
对各区域经理的业务管理。
权力
①、
价格确定权；
②、
货源定位权；
③、
对违章行为的监督权。
3、 品牌推广营运经理
A 、 职责
、 协助直销经理进行公关谈判工作；
、 控制公关费用并及时划分费用分摊情况；
、 工程单提成争议仲裁。
、 工程单品牌推广与运作。
B、 权力
、 广告费用监控权；
、 提成仲裁权。
、 品牌维护权。
4、 直销经理
A 、 职责
、 对本直销团队的日常管理及工作分配；
、 直销技能培训及业务方向指引，市场信息调研及工作反馈；
、 制定季度（月）工作计划及指标任务，并激励完成；
、 下属工作检查及行为规范；
、 信息分析及公关谈判，设计方案审核；
、 价格的初步拟定并交由销售经理确定；
、 拟订合同及货源后期进度跟进。
B、 权力
、 对团队的日常管理权；
、 区域划分及工作分配权；
、 团队员工工作行为审核权。
5、 客户主任
A 、 职责
、 负责直销业务信息的收集核实工作；
、 同客户进行日常工作沟通，及协助经理进行谈判；
、 本部门的文件打印及文档管理；
、 监督本部门工作人员的工作行为；
、 完成上级交待的其它任务。
B、 权力
、 文档保管权；
、 工作行为监督权；
、 经理赋予的其它工作权力。
6、 品牌推广员
A 、 职责
、 根据业务信息按客户要求设计标书及报价清单；
、 根据公司商品范围从饮食卫生角度做菜谱推广；
、 协助直销经理做图片方案及报价方案；
、 图纸、图片的整理及保管；
、 不断吸取新观念及潮流趋势，确保成功率。
B、 权力
、 直销经理赋予的相关工作权力。
7、 区域经理（由直销经理根据工作需要进行区域划分，区域经理的个人每月 销售额必须在 35 万元以上，方可晋升该职位）
A 、 职责
、 负责本区域的业务信息收集及地方公关工作的开展；
、 及时向上级反馈市场行情及信息；
、 同客户的有效沟通及服务；
、 对本单位业务直销员的有效管理；
、 协助上级完成合同制订、送货及跟催收款工作；
、 加强本部门人员的引导及培训；
B、 权力
、 对区域的直销人员的管理权；
、 上级给予的其它权力。
8、 销售主管（每月销售额达 15 万以上 20 万（含）以下者，可晋升为销售主 管，销售主管无团队管理）
A 、 职责
、 负责本区域的业务信息收集及地方公关工作的开展；
、 及时向上级反馈市场行情及信息；
、 同客户的有效沟通及服务；
、 协助上级完成合同签订、送货及跟催收款工作。
B、 权力（无）
9、 销售代表（连续两个月完成 16 万或累计 30万销售的业务人员可晋升为销 售代表）
A 、 职责、权力同销售主管
10、 见习销售代表（新入职或 3 个月累计只完成 20 万销售额的业务人员）
A 、 职责、权力同销售主管 三、人事管理制度补充说明
1、 日常行政管理规定。行政管理规定按商业版的公司行政管理制度执行，同 时将有关补充条款明确如下：
A 、 直销员名片所定职位按工作需要设定，不具行政级等效