2011 Q4 宝来、速腾补充指导手册.ppt

2011 Q4 宝来、速腾补充指导手册
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌
NSC2-东区销售事业部
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背景
按照现行标准，节能补贴兑付截止时间为2011年9月31日，2011年10月1日起，将执行新节能补贴政策；
一汽大众多款车型受到新政影响，不再享受节能补贴；
节能政策
影响车型
类别
车型
燃料消耗（百公里）
新政燃料消耗标准
备注
按新标准不能继续享受补贴
宝来 手动


按照现行标准，节能补贴截止到9月30日
宝来 手动


高尔夫


能继续享受补贴车型（待定）
迈腾 自动


根据新标准进行内侧数据，需要重新进行审核，以最终国家公布目录为准
速腾 手动


速腾 自动


宝来 自动


高尔夫


高尔夫


高尔夫 自动


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车型
资源情况
Q3 营销政策
Q4 营销政策
Sagitar
；
四季度生产比重较大；
STD 促销2000元
STD促销4000元
Bora
四季度宝来产量增加明显；
阶段性销售压力显现；
AT STD促销3000元
衍生贷款或二手车置换4000元
& MT：STD促销3000元

策略及政策
资源、营销政策
支付方式
1
Bora &
2
Bora
3
MT & MT和Sagitar
策略
为保持良好的销售支持，结合总部在2011年Q4对宝来、速腾开展销售支持进行市场宣传和营销
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Bora
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宝来
活动目的：结合“厂家10月1日给予宝来16L及14T手动3000元节能补贴”展 开市场宣传，保证宝来销量快速提升
活动形式： 报纸、电台传播投放，提升宝来市场声音，告知客户优惠措施，从而提升集客和销量
宝来Q4市场销售政策支持
对至101日起不再享受国家节能补贴的宝来车型，厂家予以3000元销售支持，以宝来全系享受3000元补贴进行宣传
宝来Q4营销、宣传
惠民到底 幸福满溢
对宝来16L可享受4000元的衍生贷款服务进行包装宣传，提升集客及销量
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主视觉
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传播创意
广播：
【15秒】
音效：（低沉的发动机轰鸣声）
旁白：2012款宝来，配置升级，惠民礼遇全系同享！即日起，购宝来任意车型，即可续享3000元惠民礼!购买指定车型，还可畅享“0”利率贷款优惠！。详情致电8888 8888
【30秒】
女（遗憾）：老公，听说10月1日起国家出台节能新政，买车不能再享受3000元节能补贴了…
男（安慰）：不用急，宝来全系车自10月1日推出的惠民礼遇能让咱们继续享受3000元，指定车型还有0利率贷款优惠!
女（惊喜）：真的，咱们赶快看看去！
宝来，畅享幸福生活！详情致电8888 8888
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