四季花城四期销售推广计划.doc

四季花城四期销售推广计划
四季花城上半年销售推广计划
总体时间计划安排:
花城上半年销售的重点是任务是二、三期库存单位的消化和四期的开盘销售,目前二期库存中除4套样板间外尚有9套;三期库存188套,其中多层部分53套,洋房部分135套,具体情况情况如下:
按楼栋分布的库存情况:
楼栋名称
兰花苑
芙蓉苑
水仙苑
紫竹苑
翠竹苑
玉竹苑
合计
原有套数
202
189
166
60
66
54
737
售出套数
179
169
156
5
40
0
558
成交均价
3783
3814
3703
4912
4532
未推出
3854
库存套数
23
20
10
55
26
54
189
库存面积
24621>.86






按户型分布的库存情况:
户型
2A
2B
3A
3B
3C
3D
3E
A1
A2
A3
B1
B2
B3
合计
原有
48
72
78
72
90
144
48
38
38
38
22
22
22
737
售出
47
71
78
71
61
126
46
2
2
1
16
12
11
521
均价
3823
3842
3495
3906
3484
5008
4700
5045
4681
4390
4549
3854
库存
1
1
0
2
29
18
2
36
36
37
6
10
11
189
花城四期共两个组团314套单位,开工时间预计在4月中旬,根据花城二区年内销售的计划,预计开盘销售时间在下半年10月份左右,现拟定上半年销售工作计划如下:
1、2月20——3月15:两个月的时间集中消化二、三期62套多层部分的单位;做好三期洋房及四期客户的登记;
2、4月28——6月20日:组织四期及三期洋房的优先认购;
3、6月23——四期的:正式开盘销售;
二、三期库存的消化:
目前二期库存的9套中有7套为顶层单位,三期多层部分的库存在三个组团的数量基本相当,库存较多的是3C、3D户型,3月份的销售策略如下:
二期继续采取价格调整及带客户看现楼的方式加强库存单位消化的力度;
在这两个月中只开放3C、3D户型样板间;
目前3C样板间光线偏暗,色调偏重,尝试调整3C户型样板间的色调及风格,突出户型特色及优势,加强引导作用;
目前这一阶段花城每天的来访客户量较多,以新客户为主,暂时不需要广告方面的配合,继续接受洋房的预订登记及四期客户的普通登记工作,四月下旬开始配合四期的预定登记可以做些软性广告。
三期洋房及花城四期的推广计划:
花城三期的洋房已在去年11月份连续两周推出翠竹苑A—H座48套,基本上于2周内售磬,销售均价达4532元/M2左右,12月中又推出紫竹苑A—E座30套,均价达4912元/M2左右,销售速度减缓,仅售出5套,洋房部分共有135套未售,目前有65名洋房的预定登记客户(均已缴纳1万元预定金),该部分客户中有超过一半的客户在等翠竹苑靠草地的J、K、L座。鉴于洋房客户毕竟量较少,和四期314套多层单位一起搭配推出,可以带动大户型洋房的销售速度。
市场定位:
洋房部分:中上等收入的小康家庭二次置业
四期多层部分:延续一、二、三期高薪白领的主力客户群
2、推广节奏及资源配合:
(1)预定登记排号:
目的:积累客户,为顺利开盘创造条件。
时间:3月15日——4月26日(40天)。
方式:在时间优先原则下,客户交纳一万元诚意金排号待购单位,签署《四季花城三期预定申请书》,待购房时给予额外2%的折扣优惠。
集团推广:对华为、富士康等周边大企业进行针对性宣传推广,并催生一批客户,进而达到连锁宣传的效果。
资源配合:提前一周报纸广告传达接受预订登记的信息。
(2)四期认购阶段:
第一阶段:
目的:迅速打开销售局面,营造火爆销售场面,在短期内树立花城四期焕然一新的产品形象。
时间:4月28日——6月22日(一个半月)
推出单位:荷花苑全部(179套)及紫竹苑全部(55套)及翠竹苑J座、K座02单位(9套)玉竹苑A
—E座(30套)。
价位:多层部分:3650元/m2,预计销售额7419万元。()
洋房部分:4600元/m2,预计销售额5108万元。()
合计:12527万元。
方式:组织预订客户,将洋房、多层的客户排在一起按号选房,优先认购,鉴于国土局今年内将严格要求