天津东丽矽谷城阶段性广告推广方案.doc

天津东丽矽谷城阶段性广告推广方案
矽谷城户外设计说明
阶段性广告推广方案
前言
经过与甲方的沟通,我们确立了下一个阶段的推广方向:
1、商业地产投资政策利好,将本项目打造成区域型的商业中心;
2、主题以商业先行作为推广,带动商务产业化快速销售;
3、商业品牌的汇聚与媒体综合效应的整合推广;
4、突出网络功能,释放即时、足够信息量,炒热区域;
5、注重活动与事件营销,突出商业潜力与未来区域价值。
PART 1 策略分析
为什么要商业先行?
1、国家政策——对住宅投资的限制,同时鼓励刺激商业活跃度,“弃宅从商”形成一股投资新热潮;
2、升值价值所趋——万科、绿地、保利地产等品牌房产商正在逆市抄底商业地产;
3、商业空白点——区域内含有城市高端居住群、大型生态风景度假区,数十万高端固定消费人群及流动消费群体,但综合型高端商业中心成为市场空白点。
商业先行的优势在哪里?
1、为矽谷城的酒店式公寓、写字楼及其他服务提供完善的商业配套,为投资客选择其他产品形式提供附加值;
2、集中式独栋商业,高端品牌汇聚,提升项目形象价值;
3、为区域周边大量高端固定消费人群提供高端商业街区的首选,确保商业财富的中心效应;
4、矽谷城作为东部门户,基于大量的流动人群,将被打造为天津集中式高端时尚消费地标;
5、区域型的商业配套,有着强大的汇聚力和辐射力,在弥补市场商业空白同时,成为区域的中心。
针对的目标客群在哪里?
购买目的:
1、商业地产的准投资客
2、住宅类投资向商业地产转化的投资客
3、高端品牌商家自用
所在区域:
1、东丽周边
2、蓟县、宝坻、滨海新区等及周边
3、天津市内及周边,北京、唐山、廊坊等外阜客户
我们要怎么做?
我们的目标:
招商先行引进品牌
塑造区域的商业中心
1、矽谷城的商业业态:大型生活购物超市、全面覆盖百货、餐饮、休闲、娱乐,影院,品牌专卖店等多种方面,呈现全球时尚消费主题;
2、分类引进各大高端品牌商家率先进驻矽谷城,实行“带租约销售”模式;
3、有品牌商家保证,为商业销售提供了实质支撑,将投资客的投资风险减到最低;
4、高端商业中心的打造,吸引东部固定和流动人群的汇聚,加上政策支持,区域未来价值无可限量。
以上种种,解决了投资客的后顾之忧,没有理由不买。
品牌商家建议:
1、大型超市:华润万家、乐购等
2、世界品牌专卖: Versage、PRADA、I、Armani、MiuMiu等
3、高端化妆品:Body Shop、e、之春秀等
4、餐饮:俏江南、翠亨村、麦当劳、Pizza Hut、Starbucks等
5、休闲娱乐:艺术品展览、鉴赏等
6、主题百货:迪卡侬
1、销售中心:围绕推广节点展开的新主题亮相,更换围挡、易拉宝等,楼体广告、DM、折页等,做为本阶段销售的物料;
2、户外、报广:户外广告兼具形象和信息释放的功能,一定程度拉动销售;报广根据阶段推广主题,释放具体商业信息;
3、网络、短信:网络和短信即时信息释放,是最快传播项目的平台,网络软文具有系统和深入报道项目的功能,力度也应该加大;
4、外展、活动:外展拓展天津以外客户,现场活动包括暖场活动、专题活动和开盘前节点活动,目的指向都是为销售服务。
媒介组合
1、外展路演,旨在拓展天津以外的新客户;
2、小型暖场活动旨在保温客户,同时作为项目的活广告;
3、专题活动如品牌商家联盟启动,年终答谢客户等,活动都是为品牌树立和产品销售服务;
4、节点活动,包括样板间开放、产品说明会、开盘等。
活动分类
所以,我们得先定位,
矽谷城在天津的地位是什么?
所谓的推广角色,我们是商业聚集的财富操盘手
我们是天津财富的第一高地
东部高端独栋商业街区
基于角色定位之后
我们的论调是什么!我们需要什么样的推广主题
天津门户引擎新商业时代
天津东部名品商业门户
天津名品消费总部
PART 2 推广执行
1、品牌招商先行,打造独栋商业街区的高端形象;
2、塑造矽谷城的品牌形象;
3、形成区域的商业中心,汇聚力强、辐射范围大;
4、招商带动商业销售,为后期写字楼和酒店式公寓做铺垫。
推广核心
2010—2011年推广阶段划分:
第一阶段:2010年12月——2011年1月
第二阶段:2011年1月——2月中
第三阶段:2011年2月中——4月
产品期
形象期
1月中旬
活动
12月
4月
2月
1月
3月
2月中旬
开盘
热销期…
实线为线上推广
虚线为线下推广/活动
4月中旬
第二次开盘
针对外阜(唐山、河北)做路演、活动
第一阶段:品牌招商,形象推广
第二阶段:产品推广
第三阶段:开盘销售
策略