骨病膏贴市场分析：扯下膏贴的“狗皮”.doc

骨病膏贴市场分析：扯下膏贴的“狗皮”.doc骨病膏贴市场分析：扯下膏贴的“狗皮”
在我国，骨，病膏贴市场是一个历史悠久、消费者接受度相半高的用药市场， 在传统屮医文化的熏陶下，八仙之…的铁拐李随手扯下狗皮而成具神奇功效的膏 约的传说，在不少民众的心忖屮根深蒂同。近年来，在现代科技的促进下，产品 结构有了很大的改变，市场需求也在不断扩大，出现了多个全国性的品牌产品。 然而，绝大多数企业的产品却•直在同质化泥淖屮跋涉，市场难以突破。这些产 殆到底有多大的发展空间？如何才能有效突围？
市场环境分析：
控释给药拓展了市场空间
根据统计数据，患颈腰椎增牛、肩周炎及风湿性关节炎患者占全国总人口的 18%,其发病率高达20%,患者群体约有2亿多人,其中8000万为重病患者。尤 其在我国南方地区，其发病率高达40%。在消费群体结构屮，50岁以丄人群约有 一半患有颈腰椎增生、肩周炎及风湿性关节炎。…项在上海、无锡、深圳等地対 1197名屮年人健康状况的调查结果显示，在科技、新闻、广告、办公室等行业 以及教师、演艺人员、出租车司机、售货员等群体屮，上述疾病的发病率高达 50%。可见，日常休痛已成为影响众多人的健康问题。
在对体痛的治疗屮，经皮给药在屮国的应用由来己久，2000多年前《黄帝 内经》中就有中医外治疗法的相关记载，可以说是中医经皮给药的先驱。「I前临 床应用的屮药外用膏剂有500余种。
以膏贴为载体的约物透皮吸收给约系统，是药剂学屮…个新领域。20世纪 70年代是透皮控释制剂的试验和发明时期，80年代是商品化时期，90年代是发 展时期，现今已进入全面发展时期。世界透皮释药系统销售额正以平均25%的年 增长率发展，年增长率超过口服和吸入剂市场。
我国已经上市销售的膏贴产詁种类繁多，用于心绞痛、高血压、哮喘、关节 炎、神经痛及防治更年期综合症、避孕等很多方面。根据2005年“膏药产品消 费者认知调查”可见：36. 32%的消费者更认同此类产品的镇痛功效。这与我 国传统膏药主要用于跌打损伤、腰酸腿痛的传统认知有关。所以，在膏贴类产品 屮，止痛类产品在我国更容易被市场接受，市场前景也将是最可观的。
操作概念分析：
市场影响力不明显
调查发现，当前国内的骨病市场具有以下特点：
概念炒作圭要集屮在治疗方法、病理理论、价格三个方面在搜集到的陀个 概念炒作案例屮，这三种概念炒作方式就占了 27个。其屮价格概念炒作可以看 作为一种价格竞争手段，是最基础的一种市场营销FromEMKT. com. cn操作手段。 在治疗方法和病理理论的概念炒作小，其实两者互相补充，在谈治疗方法时•般 会对病理理论有所阐释，血炒作病理理论吋也最终会带出治疗方法。貝不过两者 在实际操作屮侧重点会有所不同，或者创造性体现有侧重。
概念产品主要集屮在口服类产品，膏贴类产品相对较少。仪器类产品概念制 造…般基于产詁技术本身，膏贴类产品在骨骼肌肉系统疾病市场还没有形成足够 的市场影响力。胡三贴每次都以整版广告出现，而且创造膏贴类产品绝对高价的 市场现象。这个案例足以说明，膏贴类产品的市场操作空间还有待挖掘。加上前 儿年内服类产品过度操作造成了…定程度的山场负面效应，该类产品己经有所收 敛。血市场需求并没有缩小，那么就给膏贴类产品留下了空间。
形象化、直接诉求功效的概念更容易在市场推广通过对瞬间概念记忆测试的 调查发现：“抽