某品牌摩托上市策划方案(ppt 70页).ppt

目标消费者描述：
他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的"蓝领"阶层，随着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满足面子问题。
摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间精挑细选，权衡利弊。
目标消费者定位
目标消费者
消费者需要
品牌
质量
外形
威风
蓝田市场
基本特征
消费心理
消费习惯
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
青
目标消费者需要什么？
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告
处在社会交往、比较的心态
他们的社会性
年轻人
目标消费者需要什么？
目标消费者需要什么？
结论：丰富的社会生活
（其他……8%）
他们的休闲喜好
目标消费者需要什么？
他们的心理需求（来源《青年心理学》91/3/22版）
结论：自我显现和被认可
目标消费者需要什么？
他们的观念
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告
青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。
恰恰是我们可以利用的
目标消费者需要什么？
他们的意向
征询
情绪转移
自我表现
对应关系
结论：自我、认同
附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认
生活需要与人交往，拒绝封闭 ——%
工作和朋友是我生活的重心 ——%
工作时全心投入，休闲时尽情放松 ——%
追求与众不同，富于创意的事物 ——%
为了生活，渴望得到社会承认与肯定 ——%
乐于接受新的挑战，尝试新的东西 ——%
每个人都有自己的朋友圈 ——%
资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局） 
附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要
朋友都有了，我也应该要有 —— %
我买的东西体现我的品位 ——%
成功与地位的体现 ——%
生活需要与朋友、情侣一起创造 ——%
只买对的，不选贵的 ——%
我爱面子，东西要拿得出去才行 ——%
资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告