大学生寝室装修创业计划书.doc

创作人：第六组全体成员
目录
第一部分：项目背景 2
第二部分、企业文化 3
第三部分：市场分析 3
一、市场概述 3
二、宏观市场分析 3
第四部分：市场营销策略 4
一、盈利模式分析 4
二、定价策略 5
三、分销计划 5
四、促销计划 6
五、售后服务 6
六、销售团队与网络建设 7
七、经营目标 9
第五部分、公司发展战略 9
一、初期：(1—5月) 9
二、 中期(5—10个月) 10
三、后期(1年—2年) 10
第六部分：企业管理与制度 10
一、员工选拔制度 10
二、员工选拔流程 11
三、作息时间 11
四、奖罚制度 11
第七部分：会员待遇及办理 12
一、会员办理： 12
二、会员等级： 12
三、普通会员优惠： 12
四、贵宾会员优惠:在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠： 12
五、钻石会员优惠： 13
六、会员守则： 13
第八部分：财务预算分析(略) 14
第九部分：风险控制 14
一、PEST分析： 14
二：SWOT分析 15
三、解决方案 16
第一部分：项目背景
在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而90、00后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办“宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。
同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智的理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台，有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度，书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。
宿舍装饰：
我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格，很符合大学生经济实力。在龙子湖高校区、有着很多的高校、每年都有一批新鲜的血液注入其中、能够为这个项目增添活力，保持市场的稳定。
第二部分、企业文化
企业精神：“诚信为本，精益求精”
企业宗旨：“以人为本，以学为重”
经营理念：“客户至上、效率第一”
第三部分：市场分析
一、市场概述
公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需求情况，依靠公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模式。以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供应商的依赖程度，降低公司经营风险。
二、宏观市场分析
装饰：为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。随着时代的发展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高，对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。
宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可以抓住其普遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行装饰。
另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造，所以对宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件,经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。
小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式的装饰，可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。
第四部分：市场营销策略
一、盈利模式分析
本公司主营产品及服务即：宿舍个性温馨装饰用品。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园市场上会员及顾客的积累，“天玮工作室”即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。