市场营销实习心得体会.doc

市场营销实习心得体会.doc市场营销实习心得体会
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是 贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块， 其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段 和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提岀改进建议；在真实的工 作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习 生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际 相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实 习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位 由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就 是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后來慢慢地发现一次 次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些 学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己 仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻 辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一 些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下
流传一句话：高学丿刃有能力的是打工一簇，低学丿力的都当老板去了。虽然 有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时 连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产詁卖给别人，把别人的钱财收为己 用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也 就是主动岀击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极 深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群 人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强 人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一 个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个 窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是 一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她 的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事 业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生 远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群 体，要想在社会上建立一帑事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女 人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方而的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是 属于有理想的人，却总是眼高手低。人专毕业后找了份专业对口的工作因 为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电 话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想彖中那么有钱，承受 不住压力就乂辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不
禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦 旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不TTo现在好像在深圳工 作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收 获了什