业务员生存手册专题课件.ppt

诊断我们的片区经理
关于纸上谈兵
生存26定律（生存定律、升职定律、成功定律、职场定律）
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业务员生存手册
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定律1：只要你有做销售的强烈的意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》：许多求生的案例表明，鉴定、强烈的意识可以克服许多困难。
沙漠生存案例
解决生存态度会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
生存定律
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业务员生存手册
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定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀的业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以销售你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
让客户明白的2个问题：
1、让你销售我的产品，是给你赚钱的机会
---我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来
2、我们要么成为一个战壕的朋友，要么成为同行对手
--你愿意让我成为你强大的对手么
--如果你不经销我 的产品，你就会后悔的。
生存定律
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业务员生存手册
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请记住一个公告
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值几个钱，但是，你卖的是一个蛋生鸡、鸡生蛋的养殖事业，一枚蛋就值钱了，值钱的不是那枚蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
生存定律
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业务员生存手册
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定律3：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也随之卖出去了
我们的任务不是自己要解决的问题，而是客户要解决的问题，首先是客户需要你，企业才需要你。
酒厂业务员帮助酒店老板做方案的案例。
怎么 把产品卖给客户/怎么样减少赊销。
“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了”
生存定律
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业务员生存手册
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定律4: 业绩产生机会，要做业绩，先找机会
陈池之战：打卡一个缺口，整个城池就是你的了，机会就是你的缺口。
做业绩，首先要有洞察力，发现别人没有发现的机会，所谓的蓝海。
生存定律
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业务员生存手册
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定律5：让工作既能产生销量，又能产生未来销量，那么你的业绩就会让人追不上
如果你的脑子每天想着怎么完成销量，你的工作可能是透支未来的销量，你只会走下坡路。
如果你的做法是对销量持续增加贡献的工作，每一项工作都能产生增量，每年的销量都会在去年销量基础上不断递增。
生存定律
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业务员生存手册
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定律6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要
常见的3种公司：
1、声名显赫的公司 2、千疮百孔的公司 3、快速成长的公司
一个快速成长的公司不断产生新的职位，一个新的职位通常能带动3-5人连环升职，
升职规则：有些人升职快，并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。企业的高度发展，必须带动你的高速进步。
普通公司升职方法：
1、上司退休或辞职 （可能你的上司比你还年轻）
2、等待上司烦错误 （上司可能比你还小心）
3、等待上司高升（上司比你还犯愁呢）
升职定律
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业务员生存手册
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定律7：跟着一个快速升职的上司，你也能快速升职
上司升职了，你才会有机会接班。
快速升职的上司一定有绝招
近墨者黑，耳闻目睹，你也能有升职的秘笈
最重要的培训是上司对你的同化。
升职定律
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业务员生存手册
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定律8：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力
职场定律：聪明人靠影响力获得获得上司的认同。什么是影响力，就是你还没干，上司就认为你行，有的人还没有干就坐上了重要的位置，有的人业绩出众，却给别人做了陪衬。
业绩只用用来验证能力的，不是证明自己能力的
能力变成业绩需要一个漫长的过程，这个过程很多因素你是不能控制的。
升职定律
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业务员生存手册
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