蓝色版块推广思路-课件（PPT·精·选）.ppt

顺驰投资企划部一、蓝色版块财务目标一、蓝色版块财务目标 2003 年底之前完成销售额 亿开盘时间: 8月 16 日住宅部分销售均价: 5000 元/平方米商业商务销售均价: 8000 元/平方米商务商业住宅套数 18000 销售额 12 11 10 98月份财务目标评价由于蓝色版块住宅部分单套总房款为 70-100 万之间, 而工程工期为两年半, 8月16日开盘,可积累客户时间只有不足 2个月,因此蓝色版块销售压力非常大,为此, 蓝色版块的营销工作必须采用?????的方式。财务目标对于客户工作的要求首先根据梅江片区的交易情况和蓝水假期的客户分析,蓝色版块的客户存量是一定存在的。按照公司财务目标的要求,蓝色版块必须要求客户?????,?????。因此蓝色版块的操作应具备以下特点: 1、客户对产品的强烈期待; 2、客户对产品的绝对忠诚; 3、客户对产品的强烈紧迫感; 4、客户对产品的强烈购买欲。二、客户工作二、客户工作蓝色版块(主要是蓝水假期 2期)的目标客户群是各行各业的精英,无固定的行业类型、无特定的审美倾向和欣赏趣味, 但是他们具备相同的价值倾向。他们是当前社会的主力,有着良好的社会关系和发展前景(具有高增长性),并希望能有所作为的人群。他们已经拥有较多的财产,每月有稳定的较高收入。他们对于生活的理解是不断努力而不是贪图安逸的享受。他们渴望获得他人尊重,而为了获得社会的认同而付出了超出常人的努力。每天过着繁忙的生活而工作成为唯一的享受。他们年龄应该在 40-50 岁之间,拥有稳定的家庭结构。客户特征描述自用的长住型住宅????工作繁忙、少有时间顾及家庭????中档轿车以上??稳定在一万元以上????? 50 万以上????中级以上职称、处级干部或企业经理??高收入行业,以企业人士居多??以河西、南开为主, ?????少和父母同住,但会预留父母房间?? 10 岁到 25 岁之间????独生子女居多????参差不齐????已婚??以男性为主?? 35-50 岁??客户细节描述结论: 为了保证目标客户对财务目标的支持,从我们内部工作,提出以下的工作要求: ; ; 3. 如何增强产品包装的感染力; 4. 如何增强客户对产品的体验。