课程目的
１．了解陈列
２．陈列如何操作
３．陈列操作具体方法
４．做到陈列具体要求
５．模特穿着方法
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服装店陈列技巧服装店员工培训教材
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目录大纲
第 1 章 陈列概论
第 2 章 陈列的表现方法
第 3 章 陈列的技巧
第 4 章 陈列基本训练
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第 1 章 陈列概论
1． 美化陈列的目的
2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
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陈列概论
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完美的表演
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陈列的重要性
１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费
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美化陈列的目的
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陈列的基本原则
不论是大分类小分类商品均做整体陈列
同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合
高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方
商品做足量陈列，以建立专卖店形象
替代性商品应陈列在一起
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陈列的基本形式
专卖店陈列三种基本形式
填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）
填充式陈列的作用：
展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）
展示陈列的作用：
强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）
强调陈列的作用：
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陈列的基本要素
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？
总结：
鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
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陈列方向
迎合顾客对于商品的选购重点
符合店铺库存状况
以配色漂亮面示人
便于陈列（省事、安全、快捷）
不影响销售的前提下进行
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