某公寓项目体验式营销方案(PPT 66页).ppt

1
尚书银座体验式营销方案
3
尚书银座
东莞CBD核心区
定位最高端的酒店式公寓项目
4
4月开盘，目前尚未开始直面客户，
我们面临什么样的问题？
5
问题思考
问题1：市场
3月，东莞市场传言四起“房价一夜回到两年前”？
问题2：价值
项目如何演绎，才能直接命中客户的“兴奋点”？
6
市场
东莞市场走势——楼市主流风向“降价”
进入2008年, 市场成交量价齐降;
3月, 万科高调开展降价潮,席卷东莞楼市,价格的剧降带来了楼市成交量的有所回升.
7
市场
周边项目——受市场影响变相降价，对片区影响不容小觑
8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
东城，万平米，一房，二房，40-50平米 后续单位推出
南城，万平米，单身公寓、一房，二房，23－56平米 后续单位推出
东城，，单房，一房，二房，三房，40-100平米
东城
南城，，单身公寓、一房、二房，33-70平米
东城，万平米，单身公寓、一房，二房，40-80平米
南城 后续单位推出
莞城
2008年
南城，9万平米，单身公寓、一房、二房，40-85平米
时尚岛
中信德方斯
卡布斯广场
第一国际
名门公寓
城市星座三期
晶城
帕萨迪纳
朝阳苑
市场
2009年
项目发售
后续走势——存量消化以及后续推盘量极大，市场同类竞争激烈。
9
市场总结
目前的
市场困境
楼市主流风向“降价”
片区项目纷纷变相降价
市场同类产品存量及后续推盘量大，竞争激烈
10
策略
“差异化”策略
与众不同，从同类型产品中跳出来
“国际私人酒店”