2021年度巡店报告Ryan讲义.ppt

巡店报告
巡店内容：
一、门店基本信息
二、门店人员状况
三、门店销售分析
四、门店陈列
五、总结
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巡店报告Ryan
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巡店报告
店铺：上海置地广场店
楼层：2F（手扶梯口）
员工：2人在岗
柜台：4平柜、2高柜
品牌：GW、Gc
门店信息
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巡店报告Ryan
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巡店报告
门店人员状况
巡店情况：
1、销售热情，能根据客户需求良好的介绍
2、店员合作良好
3、良好的解答客户疑问，告知售后维护
存在问题：
1、客户要求折扣时，无法严格把控
2、销售过程中柜台钥匙离开导购视线，安全意识有待加强
3、附加推销有待加强。
4、客人较多的情况下，导购较难掌控现场
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巡店报告Ryan
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巡店报告
销售分析
1、2013年5月共计销售87只（截止至29日）。其中Gc未销售。
2、男女销售占比相对合理。
3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在1000-1500元，占月销售 64%。
性别
数量
占销售比
Mens
20
%
Ladies
67
%
合计：
87
%
价格区间
月销售
占销售比
1000以下
4
%
1000-1300
22
%
1300-1500
48
%
1500-1800
4
%
1800-2000
7
%
2000-2500
2
%
总计
87
%
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巡店报告Ryan
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巡店报告
销售分析
单店TOP10销售
单店与全国TOP产品存在40%的共性，一定程度上符合全国销售走势。但TOP款
销售占比过高，需引起重视。
店排名
货号
全国TOP对比
零售价
月销售
月销售占比
结余库存
售罄率
1
W11180L1
1455
6
%
3
%
2
W0135L3
10
1455
4
%
2
%
3
W70016G2
1
1055
3
%
2
%
4
W80046G1
1155
3
%
2
%
5
W0190G1
1155
3
%
2
%
6
I95273L1
1355
3
%
3
%
7
W0001L2
5
1855
3
%
2
%
8
W12638L1
1555
3
%
3
%
9
W75030L1
2
955
3
%
3
%
10
W0117L2
1155
2
%
2
%
33
%
24
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巡店报告Ryan
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巡店报告
W11180L1
NO:1
W0117L2
NO:10
W0135L3
NO:2
销售TOP款与陈列的关系
销售分析
I95273L1
NO:6
W0001L2
NO:7
W12638L1
NO:7
W75030L1
NO:9
1、三组女平柜销售产出分布较平均。
2、TOP款占据重点陈列展位比例大，陈列对于销售支持明显。
3、女款TOP10性价比较高。符合女性消费者心理特性。
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巡店报告Ryan
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巡店报告
W70016G2
NO:3
W80046G1
NO:4
W0190G1
No:5
销售TOP款与陈列的关系
1、单店男表销售区域较集中，高柜无产出能力。
2、TOP款以简洁版为主，表盘面积集中在38mm-42mm之间。
3、TOP产品占据陈列主推位置，陈列对于销售的助推力影响较大。
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巡店报告Ryan
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巡店报告
销售分析 总结
日常销售：
1、TOP产品销售占比较高，需加强关注。
2、补货周期一周/次，确保店铺正常销售。
3、销售产出集中在4个平柜中，2高柜销售弱。
4、TOP产品库存较理想，基本满足日常销售。
问题解决方案：
1、保证TOP产品库存量，确保销量。
2、实时更新TOP产品陈列位置，更好的起到销售帮助。
3、加强导