南京东郊小镇营销推广策划纲要专题课件.ppt

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南京东郊小镇营销推广策划纲要
东郊小镇推广目标
第一部分
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
目标一：开盘当月必须卖掉500套
半年能够售出90%，即达
到900套
目标二：前通过交纳2000元认购意
向金的客户达到1000户
东郊小镇营销推广策划纲要
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
目标三：通过房交会．网络．夹报
和定向推广等方式积累生
活会员数量达到3000人
目标四：平层户型单价能从开盘时
的均价3200元／㎡拉升到
3700元／㎡［中心景观区
Ｂ２户型］
东郊小镇营销推广策划纲要
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
目标五：为二期项目的开发进行市
场研究，为二期积累至少
８００名意向客户
目标六：在一期销售基本确定后
［可能在开盘后３个月内］
提出二期项目市场定位建
议书
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
非常时期
非常手段
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
东郊小镇推售原则
第二部分
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
东郊小镇营销推广策划纲要
厚积薄发原则
先通过针对很强的方式积累目标客户[潜销]，务必做到蓄水达
到1000人[交纳2000元意向金]，严格按照认购客户一半的比
例向市场投放房源，保持适度的饥饿感，在开盘前要把客户
积累工作作为中心工作，同时通过专项的培训工作，提高销
售员逼订能力，使光顾和咨询客户最大比例地变为交纳意向
金的准业主。
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
东郊小镇营销推广策划纲要
点面结合原则
一期开盘前后把重点区域的重点目标人群作为开发的主要对象，
尤其是可以对后来的客户信心产生影响的大学教师群体，院所科
研人员、公务员群体以及炼油厂等大型企业员工和金融证券的高
收入人群力争在正式开盘前通过特殊的推售手段和价格政策落定
100户左右。然后再利用他们的影响力强化其他客户的信心。一
期死死锁定中山东路两侧白下、玄武区的购房人群以及中山门外
和仙林的高知群体。
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南京东郊小镇营销推广策划纲要
东郊小镇营销推广策划纲要
服务营销原则
通过对客户从第一次接触楼盘信息开始一直到成交再到入住的
全过程的重要节点梳理。找出影响客户决策的几大关键环节，
然后参照优秀楼盘的成功经验进行优化升级，力求每一个环节
都能让客户获得良好的接触体验，尤其是对市内接待点、看房
专车、房交会展位及服务方式、项目网站、电话接听、会员刊
物、客户联谊和项目解析会等关键环节提前进行模拟策划和演
练，最后由销售公司提出服务的标准要求文本，案场严格执行。
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