直销“忠告”--直销炒作的时代已经过去!.doc

直销“忠告”-- 直销炒作的时代已经过去! 2004 年9月 10日, 商务部在厦门召开了令中国直销企业梦寐已久的“直销立法座谈会”。这是自 1998 年4月 21 日传销禁令以来直销行业最高层次的一次会议, 引起业界的高度倾心关注。近日美国雅芳公司获得首张直销试点企业“许可证”,直销的无穷魅力再度升温。本文要说的是一些想进入中国直销领域但又不十分了解直销这个特殊行业的优秀企业, 或者其本身就在直销这个行业里摸爬滚打了一阵子的企业, 要注意“前面”的危机和陷阱。鉴于篇幅关系, 我仅择录文章的部分内容重点阐述。一、无法回避的中国直销环境中国政府要立《直销法》或“准直销法”中的这个“直销”其实就是“传销”, 或者我们称之为“多层次直销”, 如果多层次直销演变为“非正当多层次直销”, 那就是我们老百姓再熟悉不过的“非法传销”( 西方习惯称之为“金子塔销售计划”)。“非法传销”它的目的非常简单就是要诈骗, 仅此而已; 然而推翻国家机器和诈骗是两种性质截然不同不同的概念,而我们非要把它上升到政治的高度,可见, 从这一点上我们就可以看出特殊的中国直销环境。中国是一个正在逐步走向经济繁荣的国家, 国家的经济任务之一就是要防止经济的欺诈和非诚实劳动之所得, 所以, 维护社会的公平和有序, 对直销行业的法制管理就是必然之策。究竟什么是直销经营模式呢?我认为,直销卖的不是产品本身, 直销卖的是“机会”! 世界上没有一个行业、没有一个企业把产品当作机会去卖的而惟有直销。“脑白金”没有当作产品来卖而是当作“礼品”来卖, 这跟直销不卖产品卖“机会”是异曲同工之妙。很多人不了解这一点, 进入直销就是一个危险的陷阱, 所以, 直销的经营模式是一个卖机会的个人创业模式, 它跟传统卖产品的经营模式根本就是风马牛不相及的两回事, 不了解这一点, 贸然进入直销业就是风险极大的投资。鉴于直销这种产品经营模式的独特性, 就一定要对人进行思想观念的培训和教育——这个属于意识形态范畴的问题, 那么, 在中国政治体制下( 其实任何一种政治体制均如此), 对其进行立法规范就是再自然不过的事情,只不过在中国更要严厉一些。中国政府在放开直销逐步试验推进的同时,将毫不手软地打击“非法传销”, 一些想借机打“擦边球”的企业, 以为找几个“直销精英”, 设计一套所谓的可以快速“收编传销团队”的制度就可以横扫天下,都让人觉得可笑至极,要是在 10 年前还情有可原,而今日你已经没有了这个机会。这次“直销管理办法”(而非《直销法》) 的出台, 我个人认为最好的消息是我们的政府终于以博大的胸襟接纳一切外来的“思想”, 加以“过滤”后大胆用之, 至少说明直销这个行业可以名正言顺的慢慢的向前探索和发展了。二、直销陷阱存于何处? 我这里谈的直销陷阱是针对那些想进入直销这个行业, 但是却不了解或只知其表的一些企业而言的, 至于其它的一些陷阱我们以后有时间再叙。我这里所说的所谓陷阱就是说“这”很危险, 这里我着重谈两个陷阱:一个是制度炒作;另一个是系统炒作。首先是制度炒作。一个直销公司有没有可能靠一套所谓“无与伦比的奖金制度”就可以迅猛开山, 天下惟我独尊, 垄断行业而“执牛之耳”?假如真是可以如此为之, 那么, 世界直销霸主安利早死了一万次了! 直销制度的设计一百年以来其实就两种思想: 要么鼓吹人们快速发财?要么鼓吹人们勤劳