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我最感兴趣的心理现象
摘要：一心理学家们(Dillard,1991)关于怎样“提要求”可以更好地达到使人依从的效果已经进行了许多研究。目前存在两种较为普遍的依从策略：登门槛效应(FITD)和留面子效应(DITF)，本文将就这两个观点做出阐述、解读和提出个人观点。
关键词：登门槛效应、留面子效应、依从策略
正文：
因为之前自己的一些经历，再加上宿管阿姨对我的建议，于是对心理学产生了兴趣，所以选择学习一下《普通心理学》这门课程。学习普通心理学对我自身而言还是有所收益的，明白了很多，包括什么压力与效率的关系，与人交往的讨好策略，“吊桥效应”快速产生爱的感觉，情人眼里出西施的“晕轮效应”，“首因效应”的重要性，就连大学生短期交往与长期交往的选择侧重点都略知一二。但是，我认为学习普通心理学更为重要的是解读人性的特点，能够剖析自身的个性特征，能够全面地了解自己。但是，我还没有能力做到认识自己，可能这就是所谓的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”吧！只能在这里粗浅地讲一下我最感兴趣的心理学现象。
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
还记得老师给我们讲的实验，美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的实验。
具体实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
实验分析：在这两组实验中，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数，是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭主妇同意率之所以不足20%，是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。另一组实验也是同样道理。。
因此，我们可以显而易见地看出登门槛效应的优越性，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向，而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心且乐于帮助他人的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就