兰彻斯特地区战略为了提高占有率的 HOLON 战略?战争唯一的目的是获得胜利?胜者是知道怎么做能取勝?持续的胜利是成为№ 1的路?胜利并不是运气?战略的好坏决定结果 3地区战略是? ? 1) 市场占有率和地区战略?兰彻斯特战略=地区战略=弱者的战略?企業的高市场占有率才能产生高利益?全部的战略的基本是地区 4地区战略是? 了解市場了解自己的公司了解竞争对手设立个别战略 5地区战略是什么? 划分地区决定担当者重要客户是个別担当决定全员的努力, 扩大销售额分担人脈努力运用 PDCA 管理 6结果是变成了怎样? 只是细分化并不是战略(细分化) 没有产出突出的效果 7 那个也做, 这个也是做的。所有的行动前考虑什么,作了什么目标有没有明确? 现在的条件、環境中什么是最好,面向这个,作成目标和日程设立战略。了解将来应该变成什么样的计划遭到挫折是重要的。只是看结果是不行的,比较计划遭到挫折和结果,然后评价。目標的期限是怎样? 8地区战略的目的是什么? 为了市场占有率的战略被划分的地区,被细分的地区全部成为占有率 9决定优先顺序把NO1 地区彻底成为第一包括 NO1 周边地区的走访将其扩大成为 NO1 地区将NO2 地区变成 NO1 10 ? 2) 地区营销和地区战略?地区营销和地区战略的不同
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