华为营销调查.doc

华为营销调查.doc华为营销调查
华为营销模式主要八大方面：
一、华为的营销精神
第一方面：华为以客户为中心，以客户的价值观为导向，以客 户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评 价依据。客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过 与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。
华为公司在产品发展方向和管理目标上，是瞄准业界最佳。制 定的产品和管理规划都要向最佳靠拢，而且要跟随他们并超越他 们。
第二方面：华为敢于主动与世界业界中的最强竞争，而不是像 大多现有企业一样投机取巧，逃避竞争。不害怕、不躲避、不【 避、主动迎接，挑战瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫 不遮掩的揭露与改正，虚心学习，缩小差距，千方百计寻找策略 与方法，强大到足以参与国际竞争与超越对手，这就是华为精神。
二、华为营销的专业培训
第一方面：华为的用人模式是：招人一上岗培训一上岗一岗中 培训一不行的话岗下培训一行则继续，不行则换岗。而别的企业 的用人模式则是：招人一让你做一看你做一发现你不会做一不让 你做一重新招人。
华为的用人模式，很好让员工实现自我价值，找到成就感以及 归属感，从而对工作产生热爱之情，公司的业绩也就随之上升。 而另外一种用人模式则让员工很难找到自我价值，也就容易对工 作失去热情，公司的业绩也随之下降。
第二方面：华为的培训模式
1 •上岗培训 接受上岗培训的人主要是应届毕业生，培训过程跨时之长、内 容之丰富、考评之严格，对于毕业生来说这样的经历是炼狱，这 样的培训又称“魔鬼培训：主要包括分军事训练、企业文化、车 间实习与技术培训和营销理论与市场演习等四个部分。
军事训练
其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工学习不仅达到了 强身健体的作用，而且，大家还普遍有以下几点感受，第一，组 织性，纪律性和集体主义意识明显增强。第二，增强了工作责任 心。公司领导对军训工作严肃认真的态度，来自中央警卫团的教 官们高度的责任心和高标准的要求，深深影响着每个新员工，必 将激励着大家在自己的工作岗位上，养成严谨的工作作风。第三， 不怕吃苦迎难而上的精神。这些素质，对于营销人员来说是必须 具备的。
企业文化培训
主要让员工了解华为，接受并溶入华为的价值观。通过这样的 培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了 华为的理念。任正非在《至新员工书》中写道r实践改造了人也 造就了一代华为人。”您想做专家吗？一律从基层做起”，已经在 公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士以及原工 作单位取得的地位均消失，一切凭实际能力与责任心定位，对您 个人的评价以及应得到的回报主要取决于您实干中体现岀的贡 献度。”培养出来的营销人员本能地相信自己的产品是最优秀的，
而且愿意去最困难最偏远的地区开发市场。
车间实习和技术培训 对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解华为产品与开 发技术。包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。让销售人 员对未来要销售的产品很了解。对于毕业于文科类专业的学生来 说，这个环节是很痛苦的。培训的内容很多，密度很大，而且内 容又是自己以前根本就不了解的，考试又很严格。要是不努力, 这个环节就会被淘汰下来。
营销理论和市场演习
由于华为的新员工中想成为营销人员的人不一定是营销专业 的毕业生，所以对于营