竞争对手分析 heaven@ 威亚创意-收集整理 1竞争对手分析?市场分析?广告分析-客户服务部?媒体分析-媒介部广告分析?市场现状?类别分析(直接 VS 间接) ?品牌/产品?数量(旧有品牌,新增品牌) ?合资 VS 本地?类同产品/互补产品包装?价格分别?包装?功能?销售渠道?市场活动?市场分额的改变 (延续性的比较) ?消费行为?地域分布广告分析?广告现状?品牌/产品?定义/定位?素材( 电视,平面, 广播) ?广告角色?诉求点?元素?支持点?语调/态度?客户品牌回顾举例西门子冰箱 5竞争对手分析报告?最新调研发现中均数已达 69% . ?冰箱在 80年代中开始普及,经过 10年的使用,大约有 70% 的家庭户会在 90年代底开始替换冰箱,根据调研,有14% 的農村家庭及 19% 的城市家庭有意向在未来 2年里购买冰箱?1997 年8月份的市场分额?海尔 33% ?新飞 11% ?容生 11% ?上零 10% ?美灵 9%竞争对手分析报告?以市场潜力来看,以下是每 100 个家庭户拥有最高率的 5大城市: ?深圳 (106) ?北京 (105) ?杭州 (104) ?上海 (101) ?广州 (100) ?容量:大多数本地及外资的冰箱制做商集中生产在 190- 239 ltr 系列,配合中国消费者的需要,西门子将生产在 200, 212, 及 240 系列?海尔已开始在大城市生产较大容量的冰箱,同时,有全国的推广策略,以较少容量的产品进军二类市场?价格:西门子价位在 到 4,100 人民币之间,亦即直接与松下,-240 ltr的系列上竞争竞争对手分析报告?以品牌知名度,购买意向,全国市场分额来对比, 海尔, 容生, 上零, 美零,以及新飞, 是现在中国的最低大品牌. (AMI China , Nov 1997) ? 1-10 月 1997- 广告分额海尔 28% 新飞 17% 容生 15% 美零 8% 松下 2% 竞争对手分析报告大多数合资品牌强化了新的 BF ( 底下冰冻),以最新的科技发明了如无霜等. ?技术新发明- CFC, 无霜- 电子温度控制- 双倍速度的冰冻竞争对手分析报告??本地及合资品牌亦同时以方便,可靠,及售后服务作为诉求点,自然的提高已普及的证明: ?方便- 上格贮藏,下格冷冻- 分类贮藏- 更大空间- 两门- 安静?可靠- 不稳定电压下的温度保持?服务- 24 小时服务热线
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