100个母婴店营销创意方案.doc

100个母婴店营销创意方案.doc个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是
忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这 100 个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案 1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“ 10 分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格——顾客的视觉错误
例： 10 元改成 元，这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急
...
例：“销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，
但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先
降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日 ( 月、年 ) 销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库 (1 万多种商品信息 ) ，不用您一个个输入，直接导入使用
方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案 8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码
牌都有相 的礼物。 客 感到快 ， 客才会愿意光 此店，才会 店 来 收的机会。
喜 元素，互 元素， 惠元素 客 不思蜀。
方案 9 箱箱有礼——喝酒也能 得礼物
例：此方案涉及的 客多，且没有 要求，所以是最 广泛 用的。
第三 会 促
方案 10 退款促 ——用 累出来的 惠
例：“ 物 50 元基 上， 客只要将前 6 年之内的 物小票送到店 收 台，就可以按照促 比例 金。 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%⋯⋯”。此方案 的人气、 、落差。
方案 11 自主定价—— 化推 的 策略
例： 5-10 元 的 品 客定价，双方 得合适就成交。此方案要注意一定先考 好商品的价格的浮 范 。 客自主价的 利 是一种吸引 客的方式， 种 利也是相 的。 客只能在店 提供的价格范 内自由定价， 一点是保 店 不至于 本的重要保障。
方案 12 母 店 物卡——累 出来的 惠