大学校园市场开发方案.doc

大学校园市场开发方案.doc大学校园市场开发方案
校园市场的特点
大学的校园市场主耍是由目前的在校大学生构成，它是对于一般的社会市场而言的. 在这里，我们所面对的消费者，消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场 有区别。因而，校园市场也具有其独特性：
封闭性。在校人学生与电视嫌体接触不多，信息来源与广播和互联网，信息的 普及和传播主耍是靠同学间的口耳相传，形成一贯较为封闭但却活跃的市场消 费市场，也就是消费圈内的口碑，是利于关系营销手段的重要市场。
容量大。资料显示，随着我们高等院校近年来的连续扩招，规模不断壮大，截
Ji： 2005年，我们高等院校的在校人数超过1600刀，如杲有20%学生喝我们的 水，一人一年10元，那一年就是3200万。如果一个城市有20所高校，每个高
校按1万人计算，如果每个人每天喝水1元，那一年就是7300万的市场。如果 有20%的人喝我们机器造的水就是1460万。所以高校将是一个非常人的市场。 对于我们来说，也就意味着一个巨人，高索质的新型消费市场的形成，也将占 据消费时常不可忽视的一个巨人份额。
开发成本低。目前，校园市场是个空白，抢占校园市场很容易，成本也很低。
集屮性。校园的消费集屮，企业能够通过各种活动进行宣传，这样花费的成本 很低。而且，有效的信息传达也比在校园外市场上更迅速直接。
延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。我们占领这个市场不仅会 带来短期的商品效益，而R,当代人学生拥有知识资本，一脑力劳动为主，崇 询品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成屮国新生屮产阶级和引领青年消费 潮流的重耍支柱，必将成为未來社会消费力量的力量。
文化的独特性。高等学校的文化即使校园文化，又是社会文化的一部分，具有 人众化和独特性综合的特点。新生呆的人学学生热衷于各种时尚潮流的“文化 娱乐”方式，以次作为彰显口身个性的方式，这些也预示着高校市场文化消费 的巨人潜力。高小文化在普及的过程屮，也将引发新一轮消费的热潮，而网络
的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化 存在的现象，并将全国各个院校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体, 使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
校园市场调研
校园市场的调研我觉得应该从以下几个方面进行：
校园人数？包括在校学生、老师、裔业人员、其他人员等等。
水质状况？主要是自來水的水质及桶装水的水质、來源等
饮水方式？桶装水、水房饮水、瓶装水各占比例是多少？
校园的布局状况？教学区，生活区，运动区，一商业区的情况？
学校的性质？国家止规院校、尺办、口考，专本等？
校园选址
校园是个特殊的场所，选址尽可能选择在人流量大、人口密集的地方比好好！ 主要在以上儿个地方：
食堂。食堂是学校人口密集的地方之一，吃饭也都需耍喝水。食堂选择在
一楼便利店，超市门前把比较好，也可以把机器肓接承包给超市、使 利店的人。
运动场所。如篮球厂，足球厂等附近的地方。运动场所人员运动量大，用
水量也大，是一个很不错的选择。
宿舍楼群。一般人学一个宿舍都有很好几个人，这个地方可以方便学生用
水桶打水，用水量也人。
教学楼。可以在教学楼一楼人厅放机器，方便学生课间或上自习打水。
校园洽谈
与学校领导建立良好的关系，尤其是后勤服务部，水站等敏感地方的人