松本电工市场营销系统全面解决方案.doc

松本电工公司市场营销系统全面解决方案
刘小华
第一部分:背景研究----------------------------------------------------3
一、目前的形势与行业动态分析-----------------------------------3
二、公司的发展历程与现状分析-----------------------------------9
第二部分:营销系统存在的主要问题----------------------------13
营销思路不清晰-------------------------------------------------13
销售计划不周全-------------------------------------------------13
营销策划不得力-------------------------------------------------13
市场管理不规范-------------------------------------------------13
市场占有率下降-------------------------------------------------13
组织结构不合理-------------------------------------------------14
管理体制不健全-------------------------------------------------15
经济效益下滑----------------------------------------------------15
市场信息不灵----------------------------------------------------15
营销队伍实战经验不足----------------------------------------15
十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16
第三部分:营销系统整合的思路与对策------------------------17
一、营销诊断改善流程图------------------------------------------17
二、营销系统整合思路---------------------------------------------18
三、营销系统改善对策---------------------------------------------19
四、营销战略规划系统设计---------------------------------------23
五、销售政策及销售管理系统设计------------------------------29
六、业务员目标管理及监控系统设计---------------------------29
七、分销渠道评估、选择及设计---------------------------------29
八、顾客服务系统设计及实施推动------------------------------29
第四部分:营销系统组织设计与流程优化---------------------30
一、营销系统组织设计的指导思想-------------------------------30
二、营销系统组织设计的原则-------------------------------------30
三、营销系统组织结构图设计-------------------------------------32
四、营销系统组织结构部门职能划分----------------------------33
五、营销系统人员岗位描述----------------------------------------47
六、营销系统业务流程设计与优化-------------------------------72
七、结束----------------------------------------------------------------75
特别说明:本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。请见谅!
松本电工公司市场营销系统全面解决方案
刘小华
第一部分:背景研究
目前的形势与行业动态分析
(一)目前的形势
国家商用楼宇、企业厂房、住宅建筑的增长给电器附件的发展带来新的机遇和较大的需求
住宅建设增长对电器附件的需求
据联合国统计,一个国家正常的住宅建设指标为:每年住宅建设投资一般为基本建设投资的30~50%,约占国民