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整合营销推广方案
销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的 主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之
一。本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题， 根据项目的分析， 提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略， 并讨论分析 了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。
因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有 待完善。系列广告及主题与卖点深化另列。
一、项目关键词
巴市首席专业汽车街
朝阳产业把握未来
城中心？专业街 宿万家业
■巴市首席专业汽车街
［支撑点］
1） 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一 条街；
2） 巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌 优势最强的汽车行业市场；
■朝阳产业-把握我来
［支撑点］
1）正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；
2）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目，汽车 大道能够实现他们创富的愿望； 戦中心？专业街 宿万家业
［支撑点］
1） 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起 将大大提升区域商业价值；
2） 产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业 进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。
二、项目分析
一、 项目概况：
n 地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A座
7、8、9单元底铺；
n 建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，
地下660M2 （目前）；
n 建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室
设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。
二、 项目SWOT分析：
1、优势（S）
n 区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大
面积停车场；
n 户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经
营选择上空间大；
n 人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费
水平高，人气旺盛；
n 规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽
车销售商进驻，是市内唯 条集汽车销售、维修、配件销售、服务
为一体的综合商业街。
2、 劣势（W）
n 大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多商铺
闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高，有部分投资者 持币观望，也有部分转行投资；
n 自身劣势：总价高，投资大，客户资源少；
3、 机会（0）:
n 在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商
户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范 店，给诸多持币者增添不少信心；
n 项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一定市
场基础；
n 如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针对性
地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专业汽车市场。
4、 威胁（t）
n 建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁， 威胁来源
于相同的业态，客源；
n —些汽车销售大户对本项目的威胁也很大， 小户以大户马首
是瞻。（利丰、星海）；
三、项目定位
根据贵方提供的项目市场调研分析， 结合项目的现状，我们对本项目 的定位提出如下建议：
一、项目研判
1、项目核心竞争力分析
n 朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者）
n 统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽车市
场）
二、项目定位
1、 市场定位
巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业 汽车产业市场
2、 产品定位
独立式沿街商业门店
3、 客户定位
（1）经营者定位（招商客户）
n 本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商；
n 市区已有的无序、开放性经营的汽车、汽配店商户；
n 汽车美容品牌代理商；
n 与汽车相关的产业，如：汽修、汽车装饰美容、二手车、汽车相 关服务、连锁洗车行等
（2） 投资者定位（销售客户）
n 当地与周边具有超前投资理念投资客；
n 中型以上寻找资金出路的投资者；
n 有灰色收入的中高级公务员、企事业中高层管理人员；
n 有闲置资金的私营企业主、个体工商户；
n 周边旗县、工矿企业中资金实力雄厚人员；
n 汽车行业实力雄厚有自主投资意向的经营商、代理商、厂商
等;
（3） 目标客户消费特征分析
n 投资客户
? 本地投资客：投资选择，地段要求强烈。这部分客户的投资
潜力不容低估，其关注点在产品内容及其升值潜力，亦即投资回报率， 如何打动其投资欲望是本项目成功运作的关键。 无论在产品规划设计 和营销策略中都应积极体现这个内容。
? 异地投资