（参考）太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt主打产品概论讲师手册.doc

新人岗前培训(2009版)
讲师手册
课程名称：主打产品概论
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月

课程规划表
培训名称
新人岗前培训(2009版)
课目
主打产品概论
授课方式
讲授
课时
30分钟
课程目标
理解寿险产品五要素
理解选择主打产品的重要性
课程大纲
寿险产品五要素
保险需求的多样性
掌握主打产品，迈向成功之路
教具
：投影片、讲师手册
：电脑及投影仪

注意事项
1．讲解产品要素简单通俗，为理解产品条款服务
2. 得出结论，引出后面两个主打产品课程
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讲师自我介绍
寿险营销专业流程：名单—约访—接触面谈—建议书制作……；岗前培训技能课程设置是：名单收集、缘故客户约访面谈、三讲，按照专业流程，接下来在客户面前，讲过三讲之后，就进入产品说明。
接下来我们进入产品板块。
产品板块分为三个部分：主打产品概论、福禄双至、福寿连连。
1分钟
30秒
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概论课程分成三个部分：1、寿险产品五要素。2、保险需求的多样性。3、掌握主打产品，迈向成功之路。
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首先让我们进入第一部分：寿险产品五要素。学了这一部分的内容，我们就可以非常轻松的读懂产品条款。虽然产品条款看上去非常复杂，但实际上只要抓住产品五要素，了解产品功能，我们就可以看懂一个产品到底是什么意思。
接下来让我们结合代理人培训公共条款部分内容，一起了解产品五要素。
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分钟
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3、保险金额：
简单来理解保险金额，即公司赔偿保险金的最高限额。我们在购买人寿保险的时候，合同当中约定，是10万保额还是20万保额。比如买重大疾病保险，一旦疾病确诊了等着钱治病的时候，我们看投保的时候，合同上面约定保险金额是30万，就是赔30万。因为人的寿命不能用金钱来衡量的。一个人如果不幸身故了，不可能用金钱衡量，不可能像汽车，房产一样，约定出来，评估出来他的价值是多少。没有人寿保险，实际上人生寿命价值是很难衡量的。
理解保险金额还有两个小要素，第一个要清楚保障期间，就是投保后管到什么时候。比如说我今天投保了，我会有100万的人身意外伤害的保障。一旦出现什么身故意外，公司会给我100万，但是你管到我多久，是1年还是10年？到100周岁管一辈子。
当然还有保障期间根据缴费来的，缴费期20年，那就管20年时间。
第二个再理解保险金额的时候，我们还得了解给付方式是什么？因为零现金执行之后，我们所有赔付，都是银行转账的形式，这里的给付方式是指给付保费的倍数。
比如约定了买了10万，拥有10万，但是一旦生病的话，他会×2，赔付20万，比如阳光天使就是这样子的，比如零岁的宝宝投保，比如5岁以后，重疾的保额是可以翻倍的。阳光天使一个基本保额是可以20倍的赔付。赔付方式决定保险金额。
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4、费率：
通俗理解就是买保险的价格，我要花多少钱，计算所交保费的依据就是费率，在通常情况下，同样投保1万的保额，年龄越大的越贵。
理解费率的时候，我们还要了解一个小的概念，叫做交费方式，现在的交费方式都是银行转账，在这里理解交费方式是指交多少年呢？我是1年一交，交20年，还是1年一交，交15年，我可不可以交一年管我一辈子，这就是我们条款当中看到的，我交多久。
5、附加功能：
责任免除，通常叫做除外责任。就是除了这些之外的管，就是在合同当中约定我管的事情，不承担的责任。大家不要对这一块有很大的压力，其实在参加旅行社的旅游当中，他们也会有责任免除事项。
为什么要责任免除？不符合法律，像酒后驾车，我们约定的事情不能跟法律违背。还有不可抗的因素被免除，这个概率是微乎其微的。
释义。条款当中出现了重大疾病保险金，后面好几页都在解释重大疾病的种类，对哪一类疾病赔偿标准都有明显清晰的解释，比如，什么叫恶性肿瘤？什么叫全残？在这个后面会对名词有详细的解释，这个就构成了要素的附加功能的解释。
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所有寿险产品都包含以上五个要素，一个产品的五个要素你看懂了，理解了，你就看懂了这个产品。所以说，尽管每家保险公司的产品有很多，学起来好像很困难，但掌握了产品五个要素，学习产品就会变的很简单，甚至大家都可以自学。
不同产品，五要素的内容是不同的。这种不同体现在某个要素的内容不同，或某几个要素的内容不同。要素不同，决定了每个产品是不同的。
不同的保险产