十元钱的游戏.ppt

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10元钱的游戏
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背景
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游戏目的:将这10元钱拍卖给出价最高的
人
游戏方式:大家互相竞价,以5毛钱为单位,
到没有人再加价为止
游戏规则:出价最高的人只要付给我他所
开的价码即可获得这10元钱,但出价第
高的人,虽无法获得10元钱,仍需将他所
开的价码如数付给我。
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陷阱的三个特征
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这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克
(M. Shubik)发明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽
地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微
的‘人生陷阱’,参与竞价往往在这个陷阱'里
越陷越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价
自古以来,人类为捕杀动物所设的陷阱,通
常有下列三个特征:
。
,可进不可出。
,就越陷越深。
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掉入‘陷阱’的人通常有两个动机
经济上



人际关系上


。
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开始时——相互竞价
大家都想以廉价而容易的方式去赢得它
希望自己所出的价码是最后的价码,大家
都这么想,就不断地互相竞价。
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当进行一段时间后,也就是出价相当高
时,相持不下的两人都发现自己掉进一个
陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投
资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困
境
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当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到
焦虑、不安,发现自己的‘愚蠢’,但已
身不由己。
当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力
都是'损失者',不过,为了挽回面子或处罚
对方,他不惜'牺牲'地再抬高价码,好让'对
手损失得更惨重'。
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日常生活中的例子
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公交车的亲身经历;
我们在嘉年华的经历;
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在人生道上,如何避兔蹈入这类陷阱
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心理学家鲁宾( E. Rubin)的建议是:
:譬如投资多少钱
或多少时间?
2极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自
我约定一次拒绝就放弃',不可改为五次里面有三次拒绝
才放弃
,不必看别人:事实证明,两个陌生
人在一起等公车,脱身'的机会就大为减少,因为'别人也
4提醒自己继续投入的代价
5保持警觉。
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