2021年竞争性对抗模型竞争者分析.ppt

案例
P96案例
惠普和戴尔的竞争
戴尔的商业模式受到挑战，惠普对戴尔做出的行动引起了戴尔的反应，一系列动作的结果就是两家企业为争取更多的市场份额提升自身的产品和服务质量，但同时削弱了自己获取超额利润的能力，消费者从中得到更多的利益。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
1
竞争者
指在相同的市场中运行，提供相似的产品，并针对相似目标顾客群的企业。
如西南航空、达美航空、联合航空、美国大陆航空等航空公司就是航空业中的竞争者。
在案例中，惠普和戴尔就是个人电脑领域里的竞争者，并且其市场共性和资源相似性程度非常强，是直接相关的竞争者。在该领域中其竞争相当激烈。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
2
竞争者
企业及其竞争者们置身于一个广阔的市场中并相互竞争，目标都是为了获取超额利润。
企业制定的关于他们及其竞争者之间相互行动的决策会直接影响到他们获取超额利润的能力。
因此选择合适的市场以及做出适当的竞争策略就显得尤为重要，特别是对于相对较弱的竞争者来说。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
3
竞争性对抗
指在竞争者为了获取有利的市场地位时，各自所采取的竞争性行动以及随之产生的竞争性反应。
企业首先开展自我竞争性行动，接着会对竞争者的竞争性行动作出反应，由此便产生了企业间的竞争性对抗。企业主动采取的竞争性行动和面对竞争者的竞争性行动作出的竞争性反应统称为竞争性行为。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
4
竞争性对抗
通过竞争性行为，企业根据竞争的五力模型对自我进行准确定位，并试图建立企业竞争优势的同时，对当前竞争优势进行保护。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
5
多元市场竞争和竞争动态
在几种系列产品或区域市场中，展开竞争的企业被称为在进行多元市场竞争。
在一个市场中的所有企业进行竞争所采取的所有行动和反应则称为竞争动态。
企业间的竞争是动态的。企业采取的行动会引起其他竞争者的反应，这些反应反过来会使最初采取行动的企业做出相应的反应。如案例中：
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
6
多元市场竞争和竞争动态
惠普公司会获得更多的利润采取了零售商店与个性化的销售方式。反过来，惠普这一成功的行动对戴尔产生了刺激，使戴尔开始运营自己的零售商店。
竞争者
竞争性对抗
获取优势的竞争地位
·通过竞争性行为
·竞争性行动
·竞争性反应
·竞争动态
·市场上所有进行竞争的企业所采取的竞争性行动和竞争性反应
竞争动态
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
7
竞争性对抗模型
激烈的竞争性对抗给企业的销售业绩带来直接且重要的影响。
研究资料显示，在行业中各个企业进行激烈的竞争性对抗，结果是各个行业的平均利润降低。
从单个行业来说，企业赚取超额利润的能力降低了；但从整个社会来看，无论是消费者还是其他相关行业，都能从中获得实惠。正如，PC零配件厂商的竞争使得该行业的产品价格一落千丈，但却是个人电脑进入千家网户，产品更新换代的周期大幅缩短，质量也随之提升。
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
8
竞争性对抗模型
竞争性对抗直观描述的模型
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
9
竞争者分析
市场共性
资源相似性
竞争性对抗模型 竞争者分析
2021/1/16
10