供应源搜寻复习必过.docx

第一章供应源搜寻的过程第三节 市场调研和接触

关于潜在供应商的信息来源
：
1•供应商的数据库 5•在线商品交易所
6•出版的供应商和批发商的名录 7•行业出版物和专业性的采购期刊
（人与人的介绍）
与供应源搜寻过程中的利益相关者形成团队
“一小组人，技能互补，具有共同的目的、绩效目标以及做事的方法，结合起来共担其责。 团队的种类
跨职能或跨领域的团队：来自不同职能专业或部门的人。优点：使他们的能力融会贯通、相互交流。
多技能的团队：成员都是多面手通晓不同的职能范畴，每个人可以担负团组中的任何一项任务。 优点：工作可以灵活的分担共享，根据实际情况挑选最佳人手来承担相应的岗位。
项目团队和工作组：是短期的跨职能队伍，为了特定的目的或成果而专门组建的，一旦任务完成即告解散。
虚拟团队：也是由人构建起来的，他们共享信息、共担任务、但是并不是身处一地。通过互联网、电子邮件、电子会议、 共享数据库以及数据跟踪系统来紧密联系。
跨组织的团队：把内部的跨职能团队加以扩展，请供应商和客户代表参与。优点：有利于实现更好的信息交换，供应商
会更加支持团队目标。还可以在关键领域做出更大的贡献（产品的创新和研发） （）
长期性或临时性的跨职能团队：采购人员也可以参加，团队的主要任务有：实施特定的供应源搜寻，全球供应源搜寻或 外包战略，质量管理与持续改进，新产品或服务的研发：投资评估与资本性设备的采购：降低成本，研究与审核。
：
所购物品的使用者 ，工程研发
：
采购人员早期参与
：
提供买方所不具备的专业技术知识，请他们提出前瞻性的建议以改善产品或服务的设计，或则降低成本。
（ ）可以通过更加先进的技术标准
提升产品质量 。

可能实际上是根据供应商的情况量身打造的
可能导致买方对于供应商的依赖
可能带来保密与安全的问题（产品研发计划可能被泄露给竞争对手）
第五节 收集和验证供应商的信息

，并提出一系列相关领域的评估问题。买方会对供应商的回答进行
分析，并根据事先确定的分值打分。针对具体的产品或过程，将供应商分级为： “完全批准“、“批准”、“有条件批准”、
“不予批准”。
二•-
：
请供应商提供一些客户的联系方式并与这些客户取得联系，询问他们与供应商的合作情况
供应商提供客户所写的推荐函和表扬信，买方可以据此去电了解更多的情况，获得一些更加真实的看法。
向供应商要一份他的客户名单，并请他同意你自行选择跟哪位客户联系
与推荐人沟通，可以通过电话或调查问卷，也可以直接拜访。

：
尝试性地少量购买了解产品和服务的真实水平 。
四•现场访问和能力调查
：
技术或生产能力：供应商的运营能力、研发能力、质量管理体系、设备及维护保养情况、工人是否训练有素产出率高等
财务能力：显示企业效率的财务指标、现金流状况、负载与盈利能力。
3•商务能力：客户管理水平、订单处理流程和系统、电子商务系统、分销渠道、前置期等
4•环境能力：环境政策、环境管理体系认证、 碳足迹评估体系、污染防控、回收再利用措施、最终废物处理方法、绿色
供应源搜寻等
第二章供应源搜寻战略第一节供应商基础
多供应源搜寻 -
：

2•供应商所处的环境发生改变，供应商和买方之间的兼容程度可能发生改变。供货竞争力也有可能提高或降低，如有更大 范围供应商可以选择
随时获取优惠价格，交易条件、质量、创新性以及灵活性
有助于保持供应商的基础竞争力
：

供应