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【网络营销】某橱柜品牌网络营销策划书
一、前景 0
二、市场分析 0
（一 ）.橱柜行业的市场环境分析 0 （二 ） 厨柜行业优势与不足 1 （三 ）橱柜行业面临的咨询题 1 （1）行业集中度低 1
（2）经销商及销售终端面临的变化 1 （3）营销渠道变革的挑战 2 （4）营销基础治理薄弱 2 （四 ）橱柜的需求分析 2
（1）地域需求结构分析 2
（2）都市需求结构分析 3
三、合作伙伴分析 3
四、竞争对手分析 3
（1）欧派厨柜 3
（2）科宝博洛尼厨柜 4
（3）好兆头厨柜 4
五、公司背景 4
（一）公司简介 4
（二） 市场定位 5
（三）市场目标 5
（四）产品和服务 6 1）产品 6 2）服务 6 （5）治理团队 7
六、网站的建立 7
（一）网站所用的技术 7
（二）域名的选择 7
（三）、站点的存放 7
（四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划 7
2） 网络营销物流 8
3）信用体制 8
4）站点的治理与爱护 8
5）、支付 9
七、网络营销策略 9
（一）站点的推广策略 9
（二）站点的经营推广 9
1）
产品
9
2）
定价
10
3）
渠道
10
4）
促销（
广告） 10
八、
财务
预算 11
益有厨柜网络营销策划书
一、前景 由于生产成本上升、出口退税政策调整、环保措施从严、股市楼市空 前低迷、人民币连续升值、通货膨胀、银根紧缩、低人力成本成为历史、 美国次贷危机引发的全球金融风暴等，中国橱柜行业也受到了严峻的冲击， 橱柜行业面临进展 10 余年历史最难时期，而如此的转折也持续催生中国橱 柜行业的壮大及健康进展的变革。随着正规企业综合实力的持续增强，整 个行业将面临着新一轮的 “洗牌”，微小橱柜企业将在 “洗牌” 中退出市场， 从而迎来橱柜行业全新的成熟时期。受金融危机阻碍，房地产市场低迷牵 制橱柜业增长，市民消费习惯被逼改变纷纷持币观望，这一切导致橱柜业 内销市场刚性需求被冻结。然而，在内销不景气的形势下，中国橱柜行业 及其有关产业却在欧美市场逆势飘红，中国橱柜行业出口形势乐观，但仍 存风险。但估量 2009 年，我国整体橱柜市场空间将达 300 亿元，如果加上 与之配套的厨房电器设备，到 2015 年，其市场空间有望达到 1000 亿元。
二、市场分析
（一）.橱柜行业的市场环境分析 近年来，橱柜业成为一个高利润的新行业，受到众多投资者的关注， 除了橱柜生产企业外，差不多有家电、卫浴、建材等有关行业的企业跨行 扩展，进入橱柜行业。这使得该行业的进展空前壮大，行业的竞争也日益 猛烈，橱柜行业面临重新洗牌。
在市场疯狂增长了 10 年之后，2008 年市场的低迷对橱柜行业来讲像一 个漫长的寒冬。然而，就在橱柜企业渐感生活难熬之际，行业却显现了转 机。自 2008年 10月 17日，国家相继出台降息、增加出口退税率、减免税 等一系列救市措施后，橱柜行业显现新一轮的生产火爆行情。
2009 年以来，由于全球金融危机的冲击，海外橱柜买家的预算大幅度 削减，原本只唯意大利、德国高端产品马首是瞻的这些买家们迫于无奈， 不得不将采购的眼光转向亚洲、转向中国。危机，就橱柜行业而言，对全 球是危，对中国则是千载之机。通过本轮经济危机的阵痛，期待中国的橱
（二）厨柜行业优势与不足
优势：（1）厨柜企业作为专业产品的专业制造商，能立足于市场，连续 经营多年而取得良好的经济效益，这讲明了工厂具备参与行业竞争的基础 条件。这些条件要紧包括：良好的研发与制造能力；职员的忠诚度较高； 人工成本优势等；
（2）现有厨柜企业大部分有着自己的按照地市场，这要紧是指以本地市 场为圆心的周边辐射市场。这是工厂立足本地，走向全国的重保垒市场。 由于有着按照地市场，工厂在走向全国市场时，才能有效的操纵和降低风 险
不足：（1）大部分厨柜产品品牌阻碍力弱，专门是在除本地市场外的全 国市场上，知名度相当低；
（2） 大部分厨柜产品品牌定位模糊，在市场上的表现差不多上是中、低 档的形象；
（3） 大部分厨柜产品全国市场占有率低，对行业的阻碍力微小。
（三）橱柜行业面临的咨询题
（1）行业集中度低
1） 厨柜行业中，没有形成全行业的领导品牌，各相对强势品牌要紧集中 在区域市场；
2） 厨柜行业的市场集中度低，即便领先企业也最多 10%左右的市场占
有率；
3） 厨柜业进入的技术壁垒、市场壁垒和资金壁垒相对都不高，故行业内 企业众多，规模分散；
4） 厨柜的品牌集中化趋势是进展方向，市场结构和格局的动态进展给 予现有企业相当大的机会。但同时也将剔除不思进取的品牌。
⑵经销商及销售终端面临的变化
1）传