（推荐）沈阳万科四季花城全程营销策划.doc

目录

摘要 3
Abstract 4
第一章 项目概况 6
一、宗地四至状况 6
二、区域交通状况 6
三、目周边环境状况 7
第二章 营销期商品住宅市场分析 9
一、商品住宅市场总体状况 9
二、市场细分 9
第三章 目标市场定位 13
一、产品定位策略 13
二、市场定位模式 14
三、市场定位依据 15
五、产品定位 17
第四章 项目竞争力分析 20
一、项目所在区域综合分析 20
二、项目所在区域发展分析 20
三、项目所在区域商品住宅市场分析 21
四、项目档次界定 22
第五章 整合推广策略 26
一、整合推广策略组成 26
二、市场推广策略 28
三、包装创意策略： 30
第六章 销售计划 32
一、传播任务 32
二、传播对象定位 32
三、诉求重点 33
四、媒介策略 34
五、执行计划 37
六、费用预估 41
七、传播评估指标 41
附录 42
CS strategy and marketing are studied 42
CS战略与营销学 51
参考文献 57
摘要
本文以“沈阳万科四季花城”为例，介绍了该项目房地产开发流程中的营销推广环节。本文以整合营销理论为依据，通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析，以确定项目的市场定位。参照竞争项目的销售状况与策略，制定了系统的中长期营销推广策略。首先，本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析，并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。住宅作为产品具有地域性的特点，它只能满足某个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。进而，通过对市场上已有项目的了解与研究并结合项目自身的区位、建筑形式、开发规模等因素，将项目进行了准确的定位，把中高档市场作为营销推广工作的主要针对方向。经过大量的问卷调查、统计分析，又鉴于项目本身具有的园区环境、社区配套上的优势及考虑到项目区位距市中心较远的客观因素，决定将项目目标客户锁定在中青年龄段的白领阶层。要把产品留在顾客心目中的位置和印象。是指针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。在推广策略上采用大盘营销的理念，确定用尽可能丰富的宣传方式与渠道发布营销信息，高度强调了销售手段具体性和可执行性。
关键词：市场细分 市场定位 整合营销 推广策略
Abstract
This text takes " Wanke flower city in four seasons of Shenyang " as an example, has recommended the marketing in this procedure of development of real estate of project to popularize the link . This text takes combines the marketing theory as a basis, through collecting a large number of market information and consumer's information and carrying on scientific arrangement analysis, in order to confirm the market orientation of the project. Consult the condition of sales and tactics of the competition project, popularize the tactics in medium and long-term marketing of making system. First of all, this text has carried on brief description and analysis to the macroscopical economic situation in project marketing period, and the market situat