销售团队计划书.doc

公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队 . 目 的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现 卓越的经济效益 、环境效益和社会效益
愿 望：成为全国知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产全球战略性产品，在全国优化资源配置 . 在全球增加产品服务和服务的竞争力， 踏入世界经济大循环， 走上新型创新道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。
核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。
使 命：客户所需 , 我们所想 !
文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。
企业精神：把今天的目标当作明天的起点
营运销售团队策划书
前 言
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是我 们最关心的问题之一。 建立高效团队并不是一蹴而就的事， 很少有团队在建立之初就是高效能的团队。而企业高效能也是一个相对的概
念，需要进行横向、纵向比较，今天的高效不等于今后的高效，因此 构建高效团队往往成为每个企业、 每个组织永恒的话题， 高效的团队也是大家追求的一个没有止境的目标。
销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上， 团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的氛围中， 共同研究解决问题的方案。 有效销售团队的一个基本特点是创新， 应把创新视作销售团队的灵魂。 销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行 动，创造出更多的行动型思想。
销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产 品推向市场， 让产品最终体现出价值， 又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、 高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队， 忠心耿耿地为企业去开疆拓土？
我选择业务员主要选两种人： 一种是从来没有做过业务的人， 他们能够按照我指定的路走， 而且比较勤奋； 第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。 我认为，人关键是品质和心态，
如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。
那么如何组建一支新团队？新团队组建应从哪里入手？以下是组建新团队的四大要点
笫一点：招兵买马
要实现什么样的团队目标决定着需要什么样的团队成员。因此， 为了团队目标的顺利实现， 在对团队成员的选择上尤其重要， 而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。 我们一般看他的业绩、语言表达能力、 个人的气质、 文化修养等等， 如果这个人素质高， 业务精，当然是最好的选择。 但是人无完人， 因此选择业务员的时候， 我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。 业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到 80%的比重。作为销售人员一定要具备以下的素质 :1 . 性格开朗， 2 . 有良好的沟通能力， 3 . 语言表达能力强， 4 . 思维敏捷， 5 . 勤于思考总结， 6 . 敏锐的观察力， 7 . 较强的分析能力和团队执行力， 8 . 具有团