业务推销管理办法.doc

业务推销管理办法业务推销管理办法一. 总则为规范推销员的推销行为, 激励推销员工作热情, 特制定本办法。二. 推销员 1. 推销员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2. 推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3. 公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。三. 推销计划 1. 公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标, 增加现实销售量的设想, 开拓新市场的设想, 拟安排访问次数、时间分配和访问路线,预期销售成果和乘车费用等要项。 2. 经营销主管或地区经理审核同意后,销售人员按销售计划执行。 3. 营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内,并成为主要考核依据。四. 推销过程 1. 推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程,且予以培训。推销员按该推销规程执行。 2. 对每次访问的管户,均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管,按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。 3. 推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。 4. 推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5. 拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6. 洽谈合同的各条款时, 授权范围内的推销员自行决定; 如有疑问和在授权范围外的,及进请示主管或有关部门。 7. 在各级主管按权限审核批准、签章后生效, 对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 8. 推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔,重点在催促货款收。 9. 推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告, . 销售价格 1. 公司制定销售价格方针和具体定价标准, 并可印刷对外公开的报价单。 2. 公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准, 以及明确每位销售人员的折扣权限。 3. 客户报价或还价低于定价标准, 或超越销售人员的折扣权限, 报经主管批准后可以成交。 4. 公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报,谨访泄密。 5. 推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的, 应予以制止并报公司主管处理。六. 待遇与考核 1. 公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。 2. 对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等, 如按公司财务制度报销的, 业务提成比例为销售额的%; 以上费用由营销人员自理的,业务提成比例为销售额的% (或采用分段比例办法)。 3. 除以上第二十三条情况外, 营销人员享有与其他员工同样的