香港豪宅小组香港考察之豪宅客户分析.pptx

香港豪宅小组香港考察之豪宅客户分析
香港考察-都会天峰
项目基本情况
地址：葵涌和宜合道33号
发展商：长江实业（集团）有限公司
座数：2座
层数：2-50楼（不设4、13、14、24、34、44楼）
单位数量：924单位
车位总数：205个
均价：3500-4500港币/平方尺（送装修和部分家电）
物管费：
销售率：75%
香港考察-都会天峰
客户情况
客户为香港本地客户、内地客户以及外籍人士，其中，香港本地客户居多；
客户整体年龄较小，集中在30岁左右；
客户对价格十分敏感，对整个物业关注点主要集中在价格和升值空间上；
现场描述：在售楼现场没有看到其他客户，整个售楼处比较冷清。
香港考察-一号银海
项目基本情况
地址：九龙海辉道18号
发展商：信和置业
座数：7座
层数：7-46楼（不设13、14、24、34、44楼）
单位数量：700单位
实用率：80%
均价：8000-15000港币/平方尺（送装修和部分家电）
物管费：
销售率：90%
香港考察-一号银海
客户情况
客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士，其中，香港本地居民居多，占95%以上，大陆客户和外籍人士占3%-5%；
客户购房目的为自住和投资，其中，自住占60%；
客户多为私企业主和企业高管，具有较强的经济实力；
客户年龄偏大，主要集中在40-50岁之间；
客户购房时比较关心楼盘的价格和升值空间。
香港考察-君汇港
项目基本情况
地址：九龙深旺道8号
发展商：新鸿基地产
座数：5座
层数：3-56楼（不设4、13、14、24、34、44楼）
单位数量：1514单位
车位总数：264个
实用率：80%
均价：6000-8000 港币/平方尺（送装修和部分家电）
物管费：
销售率：50%
香港考察-君汇港
客户情况
客户为香港本地客户、内地客户和外籍人士，其中，香港本地客户居多；
客户购房目的为自住和投资，其中，自住占75%；
客户年龄偏大；
现场描述：在售楼处咨询、看房的客户多，整个售楼处人气较旺；客户基本以家庭为单位，年龄多在40岁以上，有小孩，还有部分老年客户。
香港考察-红树西岸
深圳豪宅楼盘红树西岸香港展场具体情况：
设立时间：2006年5月12日
位置：中环夏悫道10号和记大厦二楼
面积：1000多平米
花费：2000万 RMB
其他：派专车接送香港客户前往红树西岸现场看房
香港考察-红树西岸
香港豪宅客户眼中的红树西岸：
价格上可以接受（开盘均价： 万/平米，目前均价： 万/平米）;
价值上具有增值的空间；
西部通道通车后，交通将会比较便利；
其推售时大力宣传的亮点——家庭智能化系统得不到香港豪宅客户的认可。
香港考察-香港客户关注点
通过对香港豪宅市场客户进行考察、分析后我们发现，香港豪宅客户的关注点主要集中在以下几个方面：
1、价格是客户购房时考虑的首要因素：
香港豪宅客户普遍对价格十分敏感，他们在购房时首先考虑的便是价格；
这较之于内地豪宅客户具有明显区别，内地高端客户在购房时一般更为关注楼盘的景观资源。他们普遍认为，好的景观资源是豪宅的必备因素，尤其是各楼盘中的高价单位，一般都拥有无敌的景观资源；