pptku小米手机饥饿营销.ppt.ppt

小米饥饿营销小米饥饿营销截取小米手机几个销售事件 201 1年12月18日,小米手机 1第一次正式网络售卖。 5分钟内 30万台售完。 201 4年4月8日米粉节,12小时共销售 130 万台小米/红米手机, 销售总额 15亿元。 2012 年12月28日,年末专场 25 万台小米手机在 16分9秒售完, 其中小米 2在2分56秒售完。 2013 年总销量高达 1870 万台。达到了 316 亿人民币,仅在 12 月份,便卖出了 万台。是什么营销策略使得小米手机创造了一次又一次的销售奇迹饥饿营销饥饿营销含义及条件饥饿营销经典案例及营销基础小米公司背景及营销基础小米公司饥饿营销特点饥饿营销优劣势在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销定义饥饿营销定义饥饿营销基础饥饿营销基础?心理共鸣—消费者的认可与接受?量力而行—产品特性、人才资源、销售渠道?宣传造势—选择有度、行销有法、推介有序?审时度势—竞争者、消费者、及市场需求饥饿营销经典案例饥饿营销经典案例在中国内地, ipod 和 iphone 系列产品的限量销售,不仅没有使苹果产品的销售出现困境,反而使消费者在大冬天里,深夜排在苹果店门外,准备抢购。小米手机 1、2、2s、 3 及红米手机网上限时抢购,不仅没有打击消费者的积极性,还创造了一次又一次的销售奇迹! 案例一案例二成立:正式成立于 2010 年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。三大核心业务:小米手机、 MIUI 、米聊。产品理念: “为发烧而生”。系统开发:首创互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司背景小米公司背景小米饥饿营销的基础小米饥饿营销的基础小米管理层魅力预售工程机,米粉参与研发市场对电子商务模式信任度高小米手机独特营销方式小米管理层魅力小米管理层魅力