某纸箱包装公司销售管理中心薪资方案-最终版.docx

某纸箱包装厂销售部２016年薪资提成方案
目的
为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,更好地激励销售人员的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大的价值,根据公司实际情况,特制定销售部薪资方案。
适用范围
销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户服务部所有人员。
制定原则
本办法遵循公平、竞争、激励、经济的原则制定。
人员分类及薪酬结构
销售人员总体划分为:销售总监、销售经理、大客户经理、销售代表(业务员）、销售内勤(含内勤主管,内勤）。
薪资结构按如下:
分属二级部门
岗位
薪资结构
销售部
销售总监
基本工资＋绩效奖金+业务提成
销售一部
销售二部
销售三部
销售经理
基本工资＋绩效奖金+业务提成+其他考核奖惩+其他补贴
销售代表(业务员）
大客户部
大客户经理
基本工资+绩效奖金＋业务提成+其他考核奖惩+其他补贴
销售代表（业务员)
内勤
内勤主管
销售内勤
基本工资＋绩效奖金＋提成＋其他考核奖惩+其他补贴
名词解释
基本工资:薪酬的基本组成部分,根据相应的职等和岗位予以核定,按月依据出勤时间核算;
绩效奖金:是指依据员工当月绩效目标的完成情况,公司予以考核并支付的薪酬部分;
业务提成:是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为员工激励的薪酬部分;
其他考核奖惩:是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖励、提前回款奖励、超期库存扣款,超期回款扣款等;
试用期一般为3个月,员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正;对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励;
若销售代表（业务员）长期驻外,可另写呈报申请驻外补贴。
业务人员薪级核定参照附件１《XX公司销售部薪资结构表》
绩效考核
销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考核,旨在通过数据衡量个人绩效,通过提升个人绩效从而提升组织绩效,绩效考核表依据附件2所示,每月初对上月数据实施绩效考核。
业务提成办法
销售总监提成办法
销售总监提成＝当月销售回款×提成比例,%
销售一部、二部、三部提成办法
销售代表(业务员)提成＝销售回款×提成比例
岗位类别
客户类别
提成比例
备注
产品类别
新老客户
销售代表
(业务员)
瓦坯
老客户
%
新客户
%
纸板
老客户
%
新客户
%
纸箱
老客户
%
新客户
%
销售经理/副经理
%
备注:
新客户指销售代表(业务员)自己开发的客户,和公司发生业务24个月以后,自动升级为老客户;目前现有客户,需重新梳理一遍,确定客户分类及新老客户转换时间,由销售总监核准,总经理核决;
业务员以本公司与各个客户核对无误的《结算单》为基准,根据合同账期,足额收回全部货款以后才能发放对应月份的业务提成;
大客户部提成办法
大客户经理/销售代表（业务员)提成=大客户回款额×提成系数
岗位
提成系数
大客户经理
％
销售代表（业务员)
％
销售内勤提成办法
内勤提成=服务客户回款×提成系数
ﻬ岗位
产品类别
提成系数
内勤主管
纸板
％