目标市场的市场营销策略.ppt

市场营销学
目标市场的市场营销策略
第八章 目标市场营销战略
第一节 市场细分
第二节 市场选择
第三节 市场定位
目标市场的市场营销策略
目标市场营销战略的三步曲
市场细分
市场选择
市场定位
目标市场的市场营销策略
学习目标
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。
目标市场的市场营销策略
第一节 市场细分
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
目标市场的市场营销策略
问题导入
1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？
2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？
目标市场的市场营销策略
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？
不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。
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目标市场的市场营销策略
一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展
（一）市场细分的概念
市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性，把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。
1、细分的理论基础：
消费需求的差异性和购买行为的差异性
消费需求的相似性
2、细分的实质：找出具有类似需求的顾客群体
3、细分的目的：正确地选择目标市场
目标市场的市场营销策略
如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？
目标市场的市场营销策略
1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。
2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。
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