潼南花盛香醍营销策略案.ppt

思路与框架
目标界定
目标下问题
解决思路
策略执行
目标下布排
发展商目标
市场分析项目核心竞争力
产品策略-营销布排
本体分析"客户分析
销售策略
费用布排
问题界定
策略推导
广告策略
营销总战略
媒体策略
包装策略
阶段推广策略
发展商目标
开发商目标、目标难点及本司对其的思考
开发目标
品质及价格突破思考
口战略布局对统筹
打造区域标杆产品
领潼南纯正洋房物业,实
开发、产品定位、
塑造品牌知名度
现产品升级,打造区域标杆项目
客源构成进行整体
保证产品顺利回款
口在把握目标客户群,产品定
排布
位准确,超越区域项目,突破价
产品差异化、特
格不是目标
色化为树立潼南区
目标疑难
市场竞争及区域发
域高端产品标杆提
对项目意味着什么?
战略布局和顺利回款思考
供支撑
■差异化产品如何进行
战略统筹,如何进行产
口合理营销战略布局为顺利回款
品优化
提供前提
核心问题提炼
本项目的核心问题是区域市场初级阶段,无规模优势
项目如何实现自身价值最大化
「目
区域第一、突破区域品质
和价格,塑造企业知名度
未来潼南发展
未成熟区域客户来源?
核心题
区域市场未来趋势?
规划限制条件
高位目标所带来的定位趋
开发布局和市场占位?
势向高端发展,支撑客户
产品差异性整体统筹
来自哪里,项目又以什么
铸就核心竟争力成就自己
的高位目标
市场发展初级阶段
题解析
在核心问题下,我们要解决的是战略布局、客户来源
开发模式及规划实现问题
1、房地产发展处于初级发展层面,客户
哪里来,凭什么吸引周边区域人群。
高位目标所带来的
定位趋势向高端之
2、怎样使产品成为领导者且成为什么样
项目层面
下,支撑客户来度
领导者。
哪里,项且又以什
3、产品差异化、特色化如何达到区域市
么铸就核心竞争力
场标杆。
成就自己的高位且
4、如何通过项目建立企业品牌,实现企
企业层面
价值最大化,提升团队
思路与框架
目标界定
目标下问题
解决思路
目标下策略
目标下布排
发展商目标
市场分析项百核心竟争力销售策略H营销布排
本体分析"客户分析
广告策略
费用布排
问题界定
策略推导
媒体策略
营销总战略
包装策略
阶段推广策略
区位分析
成渝经济“腹心”,渝蓉主轴“支点”
潼南位于重庆市西部,是
小时经济圈的前沿,同时也
是连接四川的桥头堡
区域物华天宝,人杰地灵
具有优良的历史文化古韵。
经济背景
缺乏工业经济,第一产业薄弱,第三产业主导
经济活跃度较低,经济基础较弱,经济发展较快
潼南近年GDP
区域经济从06年开始持续递增,近几年发展
a5速度较快,基本保持在10%以上并且突破100
亿临界点,该时期正是城市飞速发展时期
为房地产发展提供了经济基础
x一增长率
潼南县近年三大产业结构

元,三次产业比例为23:36:40
区域现状—市场指标
市场处于初级发展阶段,竣工面积远远小于销售面积,市场存在大量刚性需求出现
供不应求的现象。
内
单位(万平米)
增长
施工面积

竣工面积
销售面积
潼南县近年商品房供需状况
商品房竣工面积()
潼南县房地产行业还处于起步阶段,商
商品房销售面积(■)
品房尤其是商品住宅还远远没有在城市
商品房销售额(万元)
普通家庭中普及,房地产业也没有成为
拉动地方经济发展的重要力量。
按照09年市场消化量计算,区域年消化
49万方计算,按照100平米户型核算,
2006年2007年200年2009年
市场年消化套数4900套
未来前景一区域规划
随着撞南县“东下、北移”规划战略实施,江北新城还步
成为全县政治、经济、文化中心
潼南江北新城总体规划5平方公里,中
心区3平方公里控制性详细规划。江北
城立足于"高起点规划,高标准设计
高质量建设",新城区主干道宽幅44米、
60米,规划有占地3万余平方米的全市
最大的中心广场,占地200余亩的公园,
级车站、综合市场、中心医院、小学
(2所)、中学等布局合理,设施配套