衡水盛世华庭营销策划提案.ppt

盛世华庭营销策划提案
目标市场
推广策略
理解趋势
域发展
和客户
营销策划销售策略
潜力
理解城市
项目开发
规划设
产品设计
景观设计
理解项目
目素质项目定位
建筑设计
管理规划
考核指标
理解企业口战略发展营销目标体系
现金流
开发计划
深度思考
理解趋势
2008地产市场宏观趋势
一宏观面趋变,市场出现博弈,产品出现高低端分化,需求仍未满足
中央政府致力于对房地产市场供求关系的均衡调控一直没有放松,2007年
迎来全国性井喷,随后又迎来以银根紧缩为核心的新一轮政策调控
种种迹象表明,2008年房地产宏观调控将从土地、金融、税收等进一步深
化调控,不可否认这些变化将对地产行业的未来发展产生深远的影响
2007年底随着所谓“房价拐点论”的出现,地产市场出现了消费者与开发
抑。预期2008年房价将可能出现两极分化。
市场路线,高端
产品价格还会持续上升,但升幅不会像2007年那样快,可能维持在6%-7%
左右。而普通住房价格基本趋于稳定状态,尤其与两限房、经济适用房、廉
租房相类似的房子,价格可能是稳定的
未来房产品的各类市场需求与政策导向下的市场供应存在一定供需矛盾。房
地产营销的难点在于找到突破项目潜在消费需求的心理诉求角度,这需要更
细致地细分消费市场,更细膩地分析消费市场的潜在需求。从以往仅在产品
而找到项目独特的营销亮点过渡到从市场消费面找到项目主力消费群体独特
的市场需求,并以此为原点从产品、服务等各个方面进行攻破,这将是我们
做产品营销的方向
目标市场
推广策略
理解趋势□区域发展
和客户
营销策划
销钅
售策略
潜力
理解城市
项目开发
规划设计
理念口产品设计口景观设计
理解项目口项目素质项目定位
建筑设计
管理规划
理解企业口战略发展营销目标体系口现金流
开发计划
深度思
持续思考」操作阶段
理解城市
安平县隶属河北省衡水市,辖3镇5乡,230个行政村,32万人口,总
05平方
丝网与养猪是安平的两大支柱性产业。各类丝网企业门店达12000
多家,从业人员12万余人;养猪专业村80多个,养殖小区34个
从业人员达3
2006年,;全部财政收入24亿元;全社会
固定资产投资204亿元;外贸出口总额16453万美元;社会消费品
零售总额实现134亿元:城镇居民人均可支配收入达到8087元
农民人均纯收入达到4248元
2006年县城建成区面积132平方公里,常住人口10万余人,城市
化率达到32%。安平城市化发展目标,到2010年把安平建成15万
经济、社会、环境协调可持续发展的衡水市次中心城市
区域发展
潜力
多年以来,安平房地产业一直平稳发展。根据安平房管局信息显示
截止2003年,安平县城有住宅7940套,总建筑面积833240m。随着全方面表现在成规模的现代化住宅小区如雨后春笋般拔地而起;另
方面表现在房价的快速提升,2005年前住宅市场价格基本在800元/m
目前高层最高价已经超过2000元/m,多层最高价超过1500元/
m。以目前的房地产发展态势分析,安平房地产正经历着快速发展的
高峰期。