美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究.doc

美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究
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作 者 姓 名: 殷义德
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指 导 教 师: 丁战 副教授
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学 院: 工商管理学院
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专 业: 市场营销
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东 北 大 学
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2015年6月
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A Study on Marketing Channel Strategy of Midea washing machines in Shenyang
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by Yin Yide
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Supervisor: Ding Zhan
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Northeastern University
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June 2015
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毕业设计(论文)任务书
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毕业设计(论文)题目:
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美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究
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设计(论文)的基本内容:
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1、营销渠道相关理论概述
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2、美的洗衣机在沈阳地区的渠道现状分析
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3、美的洗衣机在沈阳地区渠道策略的选择
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4、美的洗衣机在沈阳地区渠道策略的实施
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毕业设计(论文)专题部分:
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题目:
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设计或论文专题的基本内容:
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学生接受毕业设计(论文)题目日期
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第4周
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指导教师签字:
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2015年3月24日
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美的洗衣机沈阳地区营销渠道策略研究
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摘 要
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渠道为王是家电领域的定律,当前在中国的洗衣机市场中显得更加突出,因为当前洗衣机品牌众多,产品功能外观也都大同小异,渠道的竞争在市场中的竞争就显得尤为重要。目前美的洗衣机在沈阳地区的渠道比较全面的涵盖了当前家电常用的渠道模式,但是渠道仍然存在一些问题,有些渠道也未开发,如果能够解决现存的渠道问题,并且开发新渠道对美的洗衣机而言会有很大的改变。
段落降重
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本文利用文献研究方法,通过查阅大量文献研究了美的洗衣机现有的渠道模式,以及在沈阳地区所使用的渠道模式。通过实习经历以及查阅相关文献分析了当前美的洗衣机在沈阳地区渠道存在的问题,问题主要有渠道间的冲突、美的洗衣机与家电连锁企业的矛盾。带着问题并且分析了美的洗衣机在沈阳地区渠道选择的影响因素,对美的洗衣机的渠道策略提了一些改进建议,美的洗衣机渠道需要逐渐转型,当前应该充分把握现有渠道;渠道逐步下沉在三四级市场建立专卖店建设自营渠道;与京东合作保持线上线下信息一致,发展O2O模式。在渠道策略的具体实施中涉及到渠道成员的选择、渠道成员的激励、渠道流程的管理和渠道冲突的管理。
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关键词:营销渠道,渠道策略,渠道结构
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A Study on Marketing Channel Strategy of Midea washing machines in Shenyang
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Abstract
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Channel is king is popular and now is more prominent in China's washing machine market, because there are many brands,function and appearance of product are similar, so channel competition is particularly important. The channel of Midea washing machine in Shenyang area have completely covered the current electrical appliances commonly used channel mode, but there are still some problems, some channels also undeveloped, if you can solve the problems in the existing channels, and develop new channels for Midea washing machines can make a big change.
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In this paper, literature research method, through access to a lot of literatur