2021年手机双十一促销活动方案.docx

手机双十一促销活动方案

　　一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业全部各自策划了自己的活动，提升营销额。下面整理了，供你参考。
　　篇1
　　一、促销活动目标：
　　双十一旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，经过主推音乐手机，提升中高端机型的比重达成40%以上。
　　二、促销专题和内容：
　　专题："完美音质，随身畅响"
　　xx年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，全部有便携式旅行小音箱赠予。
　　赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，关键的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存放的音乐。
　　三、促销活动的开展方法：
　　此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，企业依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采取先冲帐后核销的方法。
　　礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
　　完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
　　各地的赠品需求数量由各地确定，标准上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
　　配合此次促销活动，企业将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
　　除不可抗力影响外，此次促销的全部赠品，户外促销活动和形象布署的宣传物料，须在9月10日之前抵达各一级仓库。
　　四、终端的赠品配送方法：
　　派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;不然，无须在这类售点开展促销活动。
　　现金进货的售点：因为促销礼品关键是对于实销活动的促销，标准上不补通路库存。提议依据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，依据1/3或1/4(百分比可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
　　五、促销活动注意事项：
　　从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动关键在这类售点开展。
　　招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻用户的最关键力量，而且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责关键在于拦截和留驻用户，帮助试机和替用户排队交款。
　　促销员演示样机配置。k098，k028，k128必须配真机。
　　陈列和形象更新。为突出音乐手机的专题和整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，关键售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机专题背板);而且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂到时有专门的陈列示意图，各地务必依据示意图实施。
　　各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的关键售点。
　　此次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，深入突出"完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货很关键。
　　抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。
　　注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其它品牌也是重兵投入，参考五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截用户并带到柜台前这一关键步骤。
　　业务团体销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其它时间天天短信通报省内各地销售。
　　国庆当日要准备低价格机器冲量。比如：k218等。
　　六、预防问题：
　　赠品的流失问题，必须有严格的步骤控制，促销员必须填写《赠品发放统计表》。每发放一个赠品，全部必须在表上做对应填写。
　　活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化职员户外推广和站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇用户连续关注和主推。
　　篇2
　　一、促销目标
　　一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提升销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!
　　二、促销时间
　　11月18日——11月11日
　　三、促销对象
　　可能形成购置的全部用户
　　四、促销活动
　　1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)
　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。