雨润集团 南京雨润学院渠道是什么? 雨润集团 南京雨润学院 Page 2渠道是流通路径渠道是关系网络渠道是价值链渠道是战场、阵地渠道是………渠道是什么? 雨润集团 南京雨润学院 Page 3得渠道者得天下! 渠道为王,终端制胜! 渠道是公司第一生产力! 渠道是企业的生命线渠道是……渠道是相当的重要!! 雨润集团 南京雨润学院 Page 4 做渠道是什么? 雨润集团 南京雨润学院 Page 5 1. 做渠道就是开拓市场 南京雨润学院 Page 6市场份额-铺货到消费者眼中(销售力) 消费者脑份额-铺货到消费者心中(品牌力) 雨润集团 南京雨润学院 Page 南京雨润学院 Page 8渠道长度? 渠道宽度? 渠道高度? 渠道结构的几个概念雨润集团 南京雨润学院渠道结构长度宽度广度组织结构 0 层渠道独家分销一种传统分销系统一层渠道选择分销多种垂直分销系统二层渠道密集分销水平分销系统三层渠道雨润集团 南京雨润学院生产商消费者批发商中间商零售商批发商零售商中间商零售商零售商零级渠道(M-C) 一级渠道(M-R-C) 二级渠道(M-W-R- C) 短渠道三级渠道(M-W-R-J- C)长渠道
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