案例分析]采购高手谈怎样由员工到采购..docx

案例分析］采购高手谈怎样由员工到采购.
采购，员工，高手
采购工作是打工者最有钱途的行业。相信有很多人都羡慕。希望 能得到这样一份工作。
但是老天是很公平的，没有你出色的表现。又如何在众多打工者 中出头。
在这里我观察我周边大部份采购的经历。
把他们的经验做了分析。总结出一条比较简单的过程方法。
采购所需基本条件
学历（初中以上）。身体健康，长的不难看。做人随和。说话不 难听。冷静。
这些条件我想大部份人都具有，为什么要加一个冷静。那是因为 不冷静的人。
很容易被另外一个冷静的人打败。做采购的确要一定的心理素
质。面对大笔资金，
面对供应商开的诱惑条件。冲动的只会招来无尽的麻烦。
采购入职情况：
约有50%的采购是从公内部司调配，提升。
还有30%是老板指定。
再有20%由人事部门从外面招聘。（大型企业通用）
老板指定。因为多是老板亲戚。他招聘的又必有绝对实力的人。
所以不在讨论范围
首先分析怎样争取那50%的机会。
一间工厂不管大小，都有其分工。最容易调任采购的部门分析如 下。
资材，仓库：占70%，
工程开发：20%
其他：10%
所以很多人毕业后想做采购。进入仓库是一条不错的选择。
这是因为在仓库需要面对供应商。管理合同，数量。有时还要帮 米购追货。
其工作本身就与采购相仿。相差只是采购在钱方面有权。如此才 会加上一些色彩。
现在大部份仓管都不主动。工作有懒就偷。有钱就收。
仓管有很多，又怎么能出头呢。很简单。
1。 工作主动。
多去帮与你有关系的采购员管理合同。
提醒采购物料情况。采购最怕自已的物料出现问题。
2。 对工作，对供应商。
对自已掌握的物料了如指掌。
而面对供应商，多帮忙。不收钱。由他们为你打广告。
3。 为自已活动。
认识你的采购当然舍不得你走，身边需要收买一两个新手为你开
路。这样可以说，**现在不错
有时有的采购经理会在仓库安排亲友， 准备提升。这时必要与其 搞好关系。
让他（她）感觉你的实力。同时私下放烟雾弹。让其自已感觉未
能到时机升任。
万事俱备，只需等采购部门的机会了。一有空缺，多方的人为你 讲话。采购非你莫属了。
而在公司里已从事其他工作的人不要气馁， 还有机会，我们还有 工程方向20%的机会
每个工程部门。专业素质高的这一部份人都比较清高，固执。对 产品熟悉，了解。但是对现场装配后续工种并不十分专业。所以技术 部会有一两个对产品相当熟悉的由员工提起的技术员。 在工厂常看到
他们到处跑。用公司资源开发新产品。新工艺。他们有的是公司的老 员工。对工厂产品很熟。有的一天到晚的在车间问问题。他们也常出 差。去供应商那里观察新模具，新设计。有的工程技术部门还有权， 分配模具开发。干过工厂的人都知道，谁拿到新产品并开模具，谁就 掌握了订单，所以工程部门的人常常因为工作出色。 调任采购或者供 应商管理。
怎么样从现在的工作到工程。这个非常容易。如果你只是普通员 工。那么请你努力表现。在本身的工作绝对熟练后。多了解工厂其他 工序，了解自已工厂的产品。
总装，品质部门的人，更容易学到全面的知识。
等到掌握了这些知识后，努力用关系。可以用车间主管等比较熟 的人。（当然要有出色的工作表现）为你找人说话。一般车间主管， 如果肯为你说话，八，九不会离十。
到了工程部门。又要一番努力。首先要表现自已与其他专业技术 员不同的工作气质。多提现场的意见。不要怕丢掉这份工作。大不了 又回车间去。放胆去整那些技术老古董。因为技术部门不是开玩笑的。 一错千错，万错。有问题绝对不要让步。这样不但可以招来注意。而 且可以学到不少东西，这些东西会对你在后面的采购工作非常有用。 比如你会发现大部份专业技术员，包括他们的主管。都是害怕担责任, 吃软怕硬。多次以后，你的意见会非常重要。但是新产品开发。模具 由哪一个供应商开发。这些问题。没有一定的工作时间，了解利益是 谁得到了，千万不能插手，给意见也不行。慢慢的在你工作出色，对 供应商情况非常了解时。多给供应商一些公司资讯。如技术要求底线。 订单量等等。为自已在供应商这里争取选票。再多去采购部门坐坐， 了解采购。放胆与采购谈供应商的情况。给出一些意见。他们会给你 打广告。
机会的成熟在与采购经理对你的信任度。此时你要开始表现低 调。有时与采购及供应商吃饭，尽量不要说话。最好的方法是表现自 已对采购工作的向往。
机会很快就会到手了。
购入职除了上述还有就是由采购经理。或者副总。老板娘等在公 司内找的一部份人。这一部份人。大都是各部门工作出色。做事认真 的员工。这一部份人，太广无法—表达。但是都有一个共同特点：
低调。与世无争。信任度高。就象他们找你错钱，你一般都会借给他。