2021年酒水促销活动策划方案.docx

酒水促销活动策划方案

　　中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。现在，就来看看以下三篇相关的文章吧!
　　酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让用户试用，是推出新品的一个促销方法。而在某一商品上捆绑同类商品是赠予的促销，目标是让用户享受实惠。促销应向用户介绍时说明是新品还是赠予的等。
　　酒水促销活动方案——试吃。其关键目标是让用户经过品尝来了解商品，从而愈加信任商品的质量而选择购置。当企业组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品和销售商品的一致性、试吃商品的新鲜和卫生、试吃容器的立刻清洁、试吃用具的一次性，以确保用户在试吃时的安全。
　　酒水促销活动方案——发放赠品。企业会提供部分赠品，有些赠品会由促销员依据用户购置商品的情况直接赠予给用户的。有些赠品贴有“赠品”标志。不管有没有标志，全部要向用户说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并通知用户去收银台结算时应向收银员讲明。
　　酒水促销活动方案——买赠。买赠通常是为了吸引用户多买而采取的促销方法。促销员一定要依据企业提供的赠品，如实地赠予给用户，并说明相关要求。
　　酒水促销活动方案范本
　　一、提前作好春节白酒促销方案
　　卖场销售的计划性很强，白酒厂家要最少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(通常只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间通常会把堆头和DM的档
　　期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目标是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供多个费用的支持。所以厂家应该提前做好对应的各项准备，在11月份开始和商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间通常会主动找厂家要部分支持，厂家能够利用这个机会要求签部分位置好的长久堆头保持到春节，通常商家会给一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。　　二、导购人员的招聘和促销品的准备
　　因为白酒的淡旺季比较显著考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家通常在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留极少的导购人员。而在市场的旺季9月份—第二年的2月份尤其是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。提议在两节促销期间多使用部分30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍爱工作达成的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的城市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超通常全部把厂家的导购看成自己的职员一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记立刻准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元