陌生客户拜访.ppt

陌生客户拜访
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1、销售人员的基本功
2、找到你的潜在客户
3、用心准备
4、成功拜访
5、抓住成交机会
一、陌生客户拜访的五大步骤
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1、积极的销售心态
2、良好的职业素养
3、真诚可信的态度
二、销售人员基本功
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找到客户的6大方法
1、网络4大途径
2、展会
3、广告
4、电话
5、竞争对手
6、转介绍
三、找到你的潜在的客户
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1、熟知自己的产品
（1）产品的卖点
（2）主要竞争对手
（3）过去与未来
2、客户3了解
（1）有无决策权
（2）有无购买能力
（3）客户的兴趣点
3、预约客户
（1）约见的理由
（2）规避拒绝
（3）激发兴趣
四、用心准备
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1、留下最佳的第一印象
2、把我客户心理
3、了解需求
4、刺激欲望
5、产品展示
6、消除客户疑虑
五、成功拜访
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1、从异议中找时机
2、察觉成交信号
3、引导客户
4、敢于成交
六、抓住成交机会
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